创业故事—从小摊贩到女董事长

讲究以诚为本的商业道德，练就该出手时就出手的经营胆略，是我经商创业20年来总结的经验，也是我事业腾飞的两只翅膀。”边城商贸大厦女董事长刘萍如是说。

一副窈窕瘦小的身材，一副咖啡色的眼镜，一脸略带稚气的平和神态，一口带着四川口音的慢声细语，若不是事先看过她的有关创业材料，笔者真不敢相信，眼前这个文静的小女子竟然是一个在边城赫赫有名的企业家。悉数刘萍20年商场的风雨历程，还要从她单身*闯新疆说起。

1984年农历正月初五，当许多人家还沉浸在访亲拜友的春节欢乐气氛中时，在四川南充的一个村头，17岁的女高中毕业生刘萍一步三回头地向不断流泪的父母挥手**。家里实在太穷，高考落榜失意的她不忍心再让年近花甲的父母借债供她复读，听说新疆地广人稀，*好挣，便不顾父母的再三劝阻，怀揣着从亲友家借来的2000元*，毅然踏上了西去的列车，八千里之外的新疆是她遥远的致富梦境。

走出乌鲁木齐*车站，刘萍一身蓝棉衣肩扛铺盖卷的形象，连旅店拉客女都抛来鄙夷不屑的眼光。繁华的乌鲁木齐没有像她这样贫穷“盲流”的立足之地，举目无亲的刘萍只好连夜搭车赶往石河子，投奔一个远房亲戚表舅。但在石河子转悠了6天，却找不到**的合适生意，她不愿拖累表舅，不顾表舅母的再三劝阻，又*自向西行200多公里，来到边陲小城博乐，好歹落下了脚，做起了摆地摊生意。

缺少资金的刘萍懂得集腋成裘的道理。她也只能从贩卖小东西起步，卖拨浪鼓、头花、耳环、钥匙链、打*机、塑料小玩具等，虽然每件只能挣一角*左右，但她决不放过任何一次细微的**机会。在别人满口“盲流”“无业游民”“四川灾民”的讥讽声中，在被别人以“妨碍交通”“影响市容”为借口的随意驱赶中，刘萍牢记“和气生财”的古训，学会了忍让和宽容，以诚相待，童叟无欺。她敦厚诚实的人品逐渐得到当地人的认可，买她东西的人越来越多起来。就是靠着这一分利的积攒，**年她居然*了9千元。

初次经商的小小成功，激励起了刘萍图谋发展的壮志，她不甘心再在地处边陲的小城里摆地摊*小*。入疆的第二年秋天，她怀揣两万元血汗*，闯入了自*区*府乌鲁木齐市，学着其他老乡做商品批发生意，却不曾想栽了个大跟头。那年秋末，她从南方服装商手里批购了300件羽绒服运到乌鲁木齐，但因缺乏服装商品质量鉴别意识和经验，之后被人发现绒服的内里以次充好，一番辛苦折腾不算，用心血挣来的一万多元全赔了进去。刘萍为此大哭了一场。但她并没有从此一蹶不振，而是从失败中吸取了教训，做生意时不仅要考察对方的商德，对商品的质量也要格外重视起来，对选购商品品种也分外慎重。

几年的观察思考，几年的商品更换，几年时*时赔的摸爬滚打，使刘萍不仅积累了数百万元的生意资本，而且大大开拓了商业眼界，广交了许多商界朋友，丰富了经商经验，为她日后的事业发展筑起了一座跳台。其间，刘萍总结的最宝贵的经商经验就是以诚为本。她以自己的实际行动扭转了某些人头脑中“无商不奸”的传统观念，特别是扭转了不少新疆人对外地人的不雅偏见。

对于非常重视资金周转的商人来说，一般是不愿意无偿向外借*的，特别是女商人对金*抠得更紧。但刘萍却不以此为然，当年摆地摊的艰辛经历使她对“雪中送炭”一词情有*钟，她把帮人解困作为做人的崇高美德。这些年，凡是向她开口借*的商界熟人，她总是有求必应，慷慨解囊。

1995年5月，有一个她认识不久的山东商人在乌鲁木齐洽谈成了一笔生意，急缺20万元的预定金，情急之中举目无亲的山东汉找到了刘萍借*。刘萍不顾身旁表姐的再三暗示劝阻，马上把*如数借给了这个山东商人。感动得山东汉子热泪盈眶，拉住刘萍非要认干姐不可。山东人拿着*走后，表姐则埋怨刘萍心太实诚，因为此前有过好心借*被人骗走10万元的经历。表姐的担心她再次上当受骗，借出去的*又打了水漂。