两千元到两亿元的创业神话

2011-09-20来源 : 互联网

富丽杜邦的经营核心是诚信,没有诚信就没有其今天的发展。在此,诚信不是一个概念,而是直接锻造了班良民扩张模式的商业思考。富丽杜邦的**模式也正是我们多年所极力推崇的良性模式。

而对于快速**的问题,班良民也不认为有什么神秘可言——只要认准了市场,采用了适合的方案,普通投资者几万元的资金投入同样可以迅速在市场上崛起。

3万元投资**15万很正常

富丽杜邦投资30万美金的生产基地将于新乡规划完成。对于新乡市**来说,**企业的到来对于当地经济的拉动不言而喻,而对于班良民来说,企业生产基地挺进中原则是下出了其深入拓展全国市场的重要一步棋——富丽杜邦公司角逐化工建材领域**老大地位早已在日程之中。

谈到赢利,班良民认为:“投资多少并不是赢利与否的决定因素,其关键在于你能不能拿出一个适合自己也适合当地市场的运作方案。山东淄博有一位孙先生,他找到我们的时候只有3万元,要我们帮他策划经营模式。我们分析认为,既然资金少,那么就选择一两种当地市场上比较少见的产品来做,比如人造石面盆,比如楼梯扶手,结果孙先生购进原料以后只用一台手持式抛光机就开始了自己的创业之路。其当年纯收入超过15万元。孙先生是2003年加盟的,一年之后他就拥有了自己的中型工厂。

“不同资金的运作都取得了非常好的结果。所以说,在市场上所谓的**,只是进行了更成功的市场运作而已,并没有什么神秘的。”

班良民巧识富丽杜邦

班良民,安徽砀山人,19岁的时候,班良民成为改革开放后当地**个万元户,其商业天赋初露锋芒。随后这位当地榜样青年成为县团委书记。1987年,在当地**的支持下,一个投资30万元的农村致富学校在班良民的手中开始运营。在此期间,班良民获得了安徽省**杰出青年、全国新长征突击手等称号。此后,班良民在经历了一些起伏之后决定重新选择自己的人生之路。

1991年,班良民带着2000元*来到深圳开始了创业生涯。在这个重新选择的过程中,真诚与踏实再次帮助了班良民。1993年下半年,作为打工者,班良民一个月业务提成已经拿到了14万元。公司老总为了留住这位诚实肯干的年轻人,悄悄给班良民买了一套房子。当班良民知道这件事以后,更加深信了自己的观点:诚信是有回报的。

于是,他通过朋友找到了人造石的美国生产商富丽杜邦公司,并与该公司达成合作协议。该公司的技术负责人——一位美籍华人成为了班良民的技术顾问。有了技术上的支持,杜邦人造石迅速进入国内市场,一年时间就在广东省大获成功。

在迅速发展的同时,班良民也看到,深圳是经济的城市,是高科技的城市,但却不是原材料的城市。由于运输成本高,人造石的利润空间并没有得到*有效地**,只有原材料地生产才能够让杜邦石*终占领全国市场。同时,面对****,国内其他一些企业也纷纷涉足化工建材领域,仅广东一地就有十几家公司在做人造石。富丽杜邦不只面临**的问题,更面临如何竞争的问题。

富丽杜邦品牌值2亿元

这个时候,班良民做出了选择项目以来*为重要的一个决定——公司将不走单纯的生产销售之路,而是走一条品牌化的道路。班良民想到了特许经营,并且决定将公司与加盟商的利益捆绑在一起。

班良民分析认为:“随着人造石市场由**期向成熟期过渡,市场竞争将过渡到品牌的竞争,也就是说,同等质量,谁的成本更低,同等成本,谁的品牌更强。品牌优势*终必然转化为利润优势。”

“我们也跳出了一般的**加盟模式,不收取任何加盟费、保证金等,把加盟者的投入降到更低。我们并不看重加盟费,我们的赢利是通过加盟商赢利后,将其产值的3%来给我们作为管理费。加盟商赢利越多,我们公司的收益也越多,加盟商如果不能赢利,那么我们同样没有收益。因此,我们必须千方百计地帮助加盟商。

“一些投资者关于人造石投资有顾虑,除了受一些加盟骗局影响之外,也会因为加盟方式本身的不适合。而我们充分考虑中小投资者的实际需求,用服务来解决问题,这包括技术的服务、销售的服务、售后的服务、质量的服务等等。我们要教会一个后来者用什么方式来抢占市场。为此,我们培养了一支专业的营销精英队伍,不久的将来,这支队伍的人数将达到一万人。

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