大起大落之后 你的企业才会成功

2011-09-27来源 : 互联网

“梦想没有边际,**没有穷尽,伟大没有尽头,知识没有崖岸,帝国没有疆界,**没有极限。”这是徐胜广QQ签名里的一句话。2004年毕业于暨南大学的徐胜广(见左图)早在大学就读期间就开始创业,至今先后创办了多家公司、从事过多种行业,这句签名道尽了他创业中的甜酸苦辣。

创业故事 动力从缺*到理想

起初,徐胜广和宿舍好友只是一家教服务中心的宣传员,本以为周末在购书中心发**传单,拉几个家长,挣百十块*。没想到,一上午连一个家长也没拉到。同学们因为灰心,都坐车回学校。而徐胜广不服气,开始思考。他发现,一般在购书中心带小孩的家长或买辅导书的家长,就是他的目标消费群体。在目标范围缩小之后,徐胜广又以礼貌、诚恳的态度上前搭讪,因此,很多家长都买账,一下午便做成了5份。紧接着,第二周,19份,第三周,21份。突出业绩引起**的注意,**便让他招收同龄学生进行培训。后来,在朋友们的鼓励下,加之自身已积累一定经验和人脉,徐胜广招兵买马,办起自己的家教中心。

然而,徐胜广的梦想远不止于一个家教中心。毕业后,他又瞅准商机,先后创办了四家公司。起初,徐胜广创业的动力是缺*,慢慢地,他觉得创业可以实现理想,做一番事业。比如,徐胜广接触的朋友大都抽烟,而他自己不抽烟,徐胜广意识到二手烟对别人造成的危害,于是,2010年,徐胜广抓住**低碳环保行业大发展的商机,创办了一家消除二手烟的环保科技公司。徐胜广的短期目标是,三年内将其发展成上市公司。

创业体会 执着成就创业梦想

谈到创业的艰辛,徐胜广认为,不能光看到成功的风光,其实每位创业成功者的背后,往往有很多辛酸血泪。创业者唯有经得起大起大落,才能达到*终的成功,而这当中,*重要的是“执着”两个字。

徐胜广并不讳言自己曾经的艰难日子:2008年,他创办过一家外国投资银行在大陆的**公司。**个客户是一家欧洲知名银行,不巧,**金融危机袭来,公司刚做完**单生意,这家银行就被另一家**大银行兼并了。公司**到第二个客户,是台湾一家证券公司,然而合作不久,这家证券公司又出现大的变故。到第三个客户时,也是一家知名的跨国外资银行,徐胜广的*还没收回来,这家银行又爆出巨亏数十亿欧元……整个2008年,徐胜广都在苦苦挣扎,股东因看不到希望而放弃,员工因无事可做而离开,*后整个公司只剩下徐胜广和另一个股东。

在那段艰难的日子中,徐胜广经常整晚上睡不着觉,爬起来不断去计算成本。为了维持公司,他曾在广州市天河区的车陂路口摆过地摊卖书,在员村家乐福门口开过卖饮品的档口,但他的公司一直在坚持。到2009年5月,金融市场开始回暖,徐胜广重新联系客户,*终公司得到了迅速发展的机会。

创业建议 书中自有黄金屋

如何成功创业?徐胜广送给大学生十个字:“梦想、坚持、选择、积累、专注”。他自己就是按照这十个字,一步步走到今天的。

徐胜广认为,创业很困难,但只要有正确的项目,充足的资金、精英团队再加上执着信念,就一定能成功,就算目前不行,十年、二十年、三十年,一切只是时间问题。这当中,经验的积累是必不可少的。在近十年的摸爬滚打中,徐胜广前后做了20多种兼职工作,从中获取了更多的创业经验,让他受益匪浅

光有实践还不行,用科学的理论武装头脑同样重要。徐胜广说,他很认同“书中自有黄金屋”。他刚毕业时,给别人打工,年薪已经达20万元,但他却住在180块*一月的出租屋里,刚搬进去时,屋内只有空荡荡的一张床,两年半搬出时,屋内摆满一墙的书籍,人文、历史、哲学、经济,只要喜欢都去买来阅读。正是在与好书的“对话”中,徐胜广*终确定了自己创业的梦想。

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