奢侈品市场的商业模式

2011-10-08来源 : 互联网

货源是**品网站的命门，就此来看，市面上主要有直接与品牌商合作、联姻品牌的代理商以及买手等途径。货源有异，形成的商业模式也不同。

*难的无疑是直接触及品牌商。为保护实体店和品牌利益，品牌商的官网一般被用做形象展示，也几乎不授权网站销售商品。不过，去年12月进入中国的意大利Y OOX集团是特例，它拥有直接与品牌商合作的优势。在中国它走的是全价**策略，主打的用户是都市青年。

同时，有品牌商授权货源的还有成立于日本的**品网站魅力惠，它去年4月登陆中国，是**200多个品牌**正式授权的合作伙伴。它的平台上，80%的商品是年轻时尚品牌过季产品的折扣销售。

除以上两类，另一类主要靠与品牌的代理商合作或买手模式，销售库存和尾货的网站。只有这类产品才有可能大幅打折，且不至于损害品牌形象。代表网站有很多，比如第五大道、优众网、尚品网、佳品网等。

电商不自建供货渠道，也能形成另类模式。寺库的**品寄售模式便是一种。

这家网站发动用户成为自己的“供货商”，让闲置的**品在寺库寄售平台上流转起来，收取成交佣金。它抓住的是**控们既潮又想省*的心理。