多财善贾话范蠡

人类智慧和想象力的创造物，历经一段时间，大都杳无踪迹。即便侥幸留存，或短至茶余片刻，或长过数代光景，终走失于时空交错。然而，有一些却历久弥新，愈发仰之弥高，钻之弥坚。陶朱公范蠡的经营之道，无疑就是其一。坊间更是称其为“财神”“商圣”，其经济地位可见一斑。

范蠡，字少伯，春秋楚国宛人。后弃楚入越，辅佐勾践灭吴，吴既灭，辞越北上，迁齐国，居定陶，从事商业活动。范蠡聚财有方，十九年之中，曾三致千金，终却尽散其财，分与知友乡党。从范蠡的生平经历和处事风格来看，他揣着儒家士大夫平天下的济世之怀，又贯通了道家隐士随顺自然的不争风范，儒道相济，圆融无碍，自然从容面对人生各种抉择，包括其从事商业活动中的诸多选择。司马迁在《史记·越王勾践世家》写道：“范蠡三徙，成名于天下”，“范蠡三迁皆有荣名，名垂后世”。可以说救国灭吴、离越辞官、治产致富，这三步棋，范蠡走的步步惊心，却胸有成竹。

古人总说“天时地利人和”，商机的实现，当然离不开“地利”。经营地点对商业活动的成败与获利大小意义深远。毕竟经营地不是简单地理空间，而是各种环境因素，如自然、物产、民情、风俗以及法律制度的综合场。范蠡善于选择经商之地，使得货畅其流。

宜兴之陶业，相传为范蠡所创。范蠡看到宜兴鼎蜀山区附近的泥土黏力强，耐火烧，宜做陶器，在发现商机后立刻选定陶为居住地。陶地处东西南北交通中枢和济水、洛水的交汇点，水上交通十分便利。东可入海，西可逆流而上，南可达宋，北可入晋卫，位置优越，极利于货物运转，有望成为商贸中心。范蠡这样评价陶“此天下之中， 交易有无之路通， 为生可以致富矣”，事实也正是如此。范蠡在陶，其家产至万，人皆称之为“陶朱公”。

一言以蔽之，范蠡修文治国，经武安邦，从商巨富，乃一代传奇。千载斯人逝，但范蠡“长袖善舞，多财善贾”却流传至今。

经济学是一门选择的科学，从而实现资源配置最优化。从范蠡一生的转折上可一窥范蠡选择的哲学，用于经商理财之上，也难怪他能信手拈来，水到渠成了。

顺时逐利

凡有商品生产和交换的地方，就存在价值规律。商品价格形成的基础在于商品供给和需求的相互影响。范蠡的经营之道就是以价值规律为原点的。《史记·货殖列传》中，范蠡道：“论其有余不足，则知贵贱。”意思是说，如果某种商品盈余则供给大于需求，价格势必走低;如果某种商品不足则供给小于需求，价格就会高涨。任何事物均处于循环运动的过程之中，否极泰来，所以他继续说“贵上极则反贱，贱下极则反贵”。贵贱张弛有度，太贵和过贱都是畸形的存在状态，为时不久。

资本市场隔三差五就进行一次资本重新分配。从事商业活动，目的就是使资本增值，实现利润最大化，因此要抓住稍纵即逝的时机，提前做好准备，该出手时就出手。《拉封丹寓言》中有一头布里丹毛驴，他面对两捆干草不知道吃哪一捆好，最后竟然饿死了。故事虽浅显，却可以看出果断选择的重要性，因此一定要当机立断。经济学家常说任何选择的行为都有机会成本，如果时机当前，却纠结于如何做出选择，就会出现范蠡所描述的场景“贵出如粪土，贱取如珠玉，财币欲其行如流水”。深谙价格规律的范蠡，生财之道第二步就是顺时逐利。

善观大局

任何经济学的诞生，都需要商业沃土的滋润，范蠡的也概莫能外。春秋列国争霸期间，虽然军事割据，关卡重重，各国的经济政策不一，但大都奉行农商并举。不抑商的经济政策，为日后范蠡施展商业才华涂了重彩。范蠡生活的春秋后期是社会生产方式大变革的时期。随着城市消费人口的增加，刺激了商品生产和交换的扩大，自由的私商纷纷出现，新兴商业阶层由此萌芽。一些曾经的政治中心城市，渐混合了商业成分。商业气息渐次浓烈，为范蠡的经营活动筑造了现实空间。

在商业发展的基础上，范蠡善观大局，对宏观经济的把握，是其生财有道的第一步。在封建社会，生产力相对低下，农业作为关系国计民生的重要生产部门，一直为统治阶级所重视。处在农业经济为主导的年代，范蠡深知农业的发展对国家民众的重要意义。他说：“物之生，谷为贵”，“五谷者， 万民之命， 国之重宝。”《史记·货殖列传》中提到的“计然之术”也明确指出农业对经济发展、社会稳定的重要作用。从这些叙述中，隐约透露出范蠡不同于一般政治家对农业活动本身的强调，他把农业活动置身宏观经济下，放在商品流通中考量。他深谙农商俱利的经济思想，发现价格对粮食的生产和流通都产生了深远的影响。

在商言利，是交易的基本法则。《史记·货殖列传》中记载“农末俱利， 平粜谷物，关市不乏，治国之道也”。作为买卖双方的农商都获利，交易生成，市场流通，国家经济方可持续繁荣。“夫粜，二十病农，九十病末”，“末病则财不出， 农病则草不辟矣”，农产品(13.16,-0.28,-2.08%)的价格不能过高，也不宜过低，否则农商一损俱损。因此，“上不过八十， 下不减三十”，由政府宏观调控商品价格的范围，具体的价格则随市场上下波动。

此处，范蠡已初具朴素的宏观经济学的视野。“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观矣。”范蠡的商业头脑发达，很快他就嗅到了价值规律的味道。

“时”，一曰“天时”，一曰时机。

“天时”，简单来说即木星在恒星运动过程中的不同位置。范蠡知晓天文地理，观天象，察气候。为何“天时”跟经商有关系呢?前面谈到，范蠡所处的年代是农业经济时期，谷物的产量和种类有赖于气候，可判断商品价格的状况，未来经济的走向。范蠡认为“时不至，不可强生;事不究，不可强成”，“顺时”思想无疑体现了道家的随顺自然。《史记·货殖列传》中，范蠡说“故岁在金，穰;水，毁;木，饥;火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”根据天时，预测出农作物丰歉规律，就可以早做准备。这样不但可以实现利润最大化，还可以缓解供需矛盾。

时机在商业活动中的重要性已得到普遍认同。商海沉浮，抓住时机，无疑就是弄潮儿。 范蠡的从商经历中无不显示了其在识别时机，据时而动的智慧。时下仍被津津乐道的“范蠡贩马”就是其一。范蠡看到吴越一带需要马，齐国能收购马匹，这就是商机。虽齐吴两国路途甚远，他仍很快据时而动。他通过市场了解到齐国经常贩运麻布到吴越的姜子盾。于是张贴榜文，大意是：范蠡新组建了一马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运货物。姜子盾主动找到他，求运麻布。两人一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。这就实现了双方利润最大化。其实，商机很多，人们缺乏的是发现的眼睛和实践的勇气。实践的方法有很多，比如协同合作、知人善任、但选择合适的经营之地也是逐利的重要元素。