创业 要靠理论和实际相结合才能成功

2011-10-12来源 : 互联网

每年都会有不少企业被书本整死,他们中的很多人都接受过类似于MBA的教育,但是过于迷信书本使得他们对真实的市场失去的清晰的判断,失败在所难免。

武川是一个毕业不久的MBA,在学校经历过严格的企业管理学习和训练,跨出MBA大门的他和三个伙伴创立了一家小顾问公司,一年多时间里勤劳经营,让他感受颇深,以下是自述:

培根说,知识就是力量。这可能是几个世纪的误导。知识不是力量,如同汽油不是动力。在很多方面,知识远不如权力甚至美貌来得更为直接。糟糕的是,过多、过早的理论学习会成为一种本能天性的障碍,而积弱的天性无法驾驭庞大的知识。

公司开业之初我们曾考虑过“客户开发模式”,后来决定在写字楼、车辆、CI等方面进行投资包装,树立专业公司的形象,同时雇佣十余名销售人员进行“扫楼”,直接进入中**市场。(合伙人当中有两位具备多年的客户资源)。一年半之后,我们意识到了当初的决策有问题,或者说运行一段时间后出现隐患未及时调整。再深入剖析,发现我们似乎违背了商人“量入为出”的基本原则,以及缺乏对市场反应的敏锐嗅觉,不能应时而变,亏损自然难免。

类似的例子不胜枚举。现在,我有一种感觉,总之面对问题时,我们用呆板的理论框架分析问题,分析得越透彻越放心,结果可能离本象越远。

关于MBA误区的案例不是很多,即使有,也是大案例,诸如麦肯锡兵败实达之类的。现在的创业者往往从现有的一些大企业的兴衰成败中寻找成功之道,但是种种站在云端的理论分析和微观层面的问题事实上相差很远,理论能解决居委会收取管理费的问题么,能解决一些小部门的牛毛费用么,能向不懂广告的人播放艺术味道十足的广告么,不能!

如今的MBA已经由盛行开始贬值,但很多人还是迷信。他们言必称**案例,对于企业管理,他们说起来头头是道,记者曾经参加过一次MBA的案例课,他们用各种各样的模型分析市场,其中一个很有意思的案例是,本来一个小案例,但是他们分析的时候却加上了**金融、股市、期货等概念,以及通用公司的“六西格玛”管理体系。然后,很多人学以致用,将书本的东西照搬到企业中。因照搬书本而失败的案例比比皆是。

这里,我们并不是要否定书本,我们所要指出的是,对于理论,我们要学其神,而不要学其形,善于变通灵活应用,因为各种类型的企业有适合自己的运营方式,而不是呆板的套用。

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