“大号”服装店攻略

随着“心宽体胖”的现代都市人不断增多，“重量级”的消费群体正迅速扩大，减肥产业的触角可谓无孔不入，减肥药、瘦身班、纤体食品甚至抽脂等层出不穷。尤其在国外，胖人服装产业近年增长较快，在欧美、印度等一些胖体人群增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。

据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。**预测，未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。但相对来说，在国内，胖人服装市场几乎成了被人遗忘的角落。商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，成了胖人生活中的一个尴尬。毕竟爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其胖体女性，逛商场看着那么多漂亮衣服，穿在别人身上婀娜多姿，自己却怎么也套不上，真是一件难堪的事。为此，如果能有专门给胖人服务的服装店，会受到极大欢迎。

选址：胖人服装店选址并非特别重要，不用专门开在人群密集的商业圈。因为普通服装店竞争激烈，不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客。而胖人顾客比较集中，只要让其知道有这么一家店，以后就可发展成固定的顾客群。

装修：租一间30～50平方米左右的房子，作一个简单装修，把50平方米的房子一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房，后面作为加工衣物的厂房，购置缝纫机及其他有关设备。

市场定位：胖人服装店除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得注意一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，心理上容易平衡，增加沟通感情的机会;二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开“肥胖”二字，照顾胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。

人员：招聘四到五名员工，除了服务员，其中两名应当是服装设计师，要求有特别体型的服装设计经验，精通衣服的制作。因为随着人们观念的转变，胖人已不仅仅满足于“无声黑白”，而要追求色彩斑斓的服装世界，这类人群同样需要舒适和时尚，因此服装设计的理念也要跟着创新，必须是在设计制作裁剪上有一定经验的人。

广告宣传：对于这类目标客户群体较为明确且十分固定的生意，宣传并不可少，尤其为了让更多体态肥胖的女性对此有所知，可印刷一批传单在人流量多的地方发放。同时，要建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外服务，从而建立固定的消费群体。

业务承接：也可以自己开门面承接业务，然后转包给当地一些有实力、****的服装厂，这样可以减少人员及设备的费用，利润更为可观。

风险：尽管经营胖人服装需要注意的要点很多，但并不是一个准入门槛很高的行业，因此比较容易被跟风，一旦进入者增加，竞争的风险可能随之加大。