创业资讯
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销售人员招数——探听虚实
拆招：告诉对方，即将出手
探听虚实是销售人员常用的招数。我们进店询价时，销售人员往往会问，“什么时候买车啊?都选好了吗?”我们需要告知销售人员的是，我们已经选好了车，近几天就会出手。要知道，只有销售人员知道了你马上要买车，是目标消费客户，才会将*低价报出。因此，我们一定要让对方知道，我们即将买车，并正在寻找*低价。
销售人员招数——“踢皮球”
拆招：顺水推舟
经销商大多对不同级别的销售人员设定了大小不一的价格优惠权限。当我们在谈车价时，销售人员往往会告诉你，“我只能优惠××元了，如果要以你那个价格买，必需找我们经理”。在这种情况下，有些消费者就开始放弃了。殊不知，就算我们不在这家店购车，也有必要探听一下经销商的*大优惠底线在哪里。此时，我们大可表示出很强的购车诚意，并明确告诉对方，“你们经理在哪?我要和他谈谈。”随后，我们就可以与更**别的销售经理谈车价了，并有望能打听出更大的购车优惠。
销售人员招数——话中有话
拆招：让对方给个优惠预期
有些厂家对经销商的销售价格控制相对较严。消费者在这种经销商处询价时，往往会得到这样的回复，“厂家的政策一直在变，我们的车优惠大概有一两万吧”。面对这样模糊的回复，我们显然不能满意。但实际上，销售人员碍于厂家政策，也并不愿意报实价。在这种情况下，我们不妨也可以务虚一下。我们可以这样问，“你给我一个优惠预期吧。我近期买车，你预计能优惠多少?2万块*没问题吧。”如果销售人员对此不肯定，也不否定。那么，显然他说的“大概”的价格区间中，*大的优惠金额是存在的。
销售员招数——礼品相赠
拆招：评估真实价值，确定能否折现
不少消费者在谈车价时，发现经销商除现金外，在给出的优惠中往往会提供一些购车礼品。当然，这些礼品也是经销商提供的购车优惠，并声称价值若干元。此种情况下，我们一定要估量一下礼品的真实价值，并询问是否能将礼品折现。如果礼品能够折现，那么我们可以根据实际情况作出选择。
销售员招数——索要联系电话
拆招：慷慨给予，并记下对方的联系方式
不少消费者不愿意给经销商留下电话。在生活中，不少经销商也的确有些“骚扰”嫌疑。但是，我们如果真的打算买车，留下电话号码也为以后砍价提供了方便。对于留下电话号码的客户，经销商大多会派专人进行跟踪，并会不定期地电话询问。在此期间，我们大可通过这些接触机会，不断地探听底价，并择机购买。
销售员招数——隐瞒附加条件
拆招：问清楚是否为裸车价格，还是另有条件
有些经销商对到店的顾客能够非常爽快地报出低价，但这部分经销商中有时在提供较大优惠时，也有诸如需要做装饰必须4S店做等附加条件。这时候，我们需要问清楚对方所提供的价格是否为裸车价格。如果不是，则要弄清楚经销商所提出的条件能否接受。
销售员招数——算车价留后招
拆招：明白净车价与购置税、保险相关
询价过程中，销售人员往往会拿出一张表单帮助消费者计算购车时的各项费用。计算结束后，销售人员可能会应消费者的要求在购车总价上再给予一些优惠。但我们所争取的并不是购车总价上的优惠，而应是净车价优惠。因为，净车价是与购置税和保险相关，对于消费者更有利。
