百万富翁是怎样练成的

2011-10-17来源 : 互联网

在中国*穷的消费者身上来挖掘他不感兴趣的需求(土地的产值是那么的微薄),难度当然是可想而知的了,但是你也不能因此就***的认为产品的实用价值就是产品本身的一切,因为,消费者在购买的很多时候是盲目的,也就是有的时候他的需求是不明确的,通过一定的营销手段,你能影响到他的许多的理性判断,从而成为你的消费者。史玉柱的那系列人见人厌的脑白金的**不衰就是佐证。况且,就调节剂这行本身也有成功者:比如上市的云大科技。

任何事物的成长都需要积累,有时,这个过程是如此的漫长,如此的痛苦,不光是饿你的体肤,劳你的心志,*主要的是它让你感到绝望,你觉得没有希望了。但越是这个时候你越不要放弃,在我的初期打工的职业生涯里,有三次都差点让我放弃了:

*先是刚到公司里的时候,由于*初的目的仅仅是实习,如过表现好的几个人公司可能会留下,为此,谁都不知道一起去的同学或者校友会有多少留下来,这个竞争真的有点残酷,因为对气盛的年轻人来说,谁都不愿意自己*先被定义为弱者,淘汰下来,特别是面对人生的**个岗位。因此,我们一班的同学在工作之余既要互相的依偎,来共同度过*初的不适应期,但工作中又要互相的较劲,我至今对一件事情记忆犹新:

那时,我刚好跟我们班的一个女生以及另外的三个男同学分在一个小组,我们的小组按照公司的安排是通过一个星期的培训,*终只留下两个人,而负责考察我们的是一个老头,我们都叫他“肖老师“,”肖老师“大约60岁左右,架一副眼镜,听说是**部门退休后来公司发挥“余热”的,“肖老师”整天笑嘻嘻的,培训课为我们主讲礼仪,吃住都跟我们打成一片,给人的感觉是此人和蔼可亲。但就在第三天的晚上,我们一组的那个姜姓女生在跟肖老师“谈话”后(肖老师经常在课后找我们“谈心“),突然哭着将我叫了出去,(我是我们班的团支部书记),原来,那个肖姓禽兽早就对我们的女同学居心不良了,他利用我们好胜不愿意输的特点,以帮助那个女同学留下来为借口,意图对我们女同学行非分之想,还好,我们的女同学机灵,以考虑一下,晚点给他答复稳住了他,然后,她又是害怕,又是觉得耻辱,又是伤心,一时不知道怎么办,所以来找我哭诉。

一听到这个消息,我是如此的不是滋味,心理就像打翻了五味瓶,*先是愤怒:想我们刚好从学校里出来的一群纯情青年,竟然遇到“色伯伯“,真想立刻找几个同学狠揍那个老流氓一顿,**抓他,然后是悲凉:觉得才出身社会就遭此棒喝,真的是找不到方向了,一时之间,百感焦急,忍不住流了眼泪。(可能也是同情我们的同学),*后,好不容易稳定了下来,决定勇敢一回,豁出去了,连夜的给我们认为善良的一个同事打了电话,让他马上告诉**,我们要走了,而且是立刻。没有想到,**连夜就来了,在详细的对质了此事后,当着我们的面,就马上要那个老畜生滚蛋,那个该死的老畜生在众人奚落的目光中,连棉被都没有拿,被保安”请“出了公司。

**的英明果敢,真的是深深的打动了我们的心,我当时就下定了决心,一定要好好的表现,争取留下来,为的是他为我们这群初出茅庐的年轻人撑起了一片天。

经过此事,我仿佛一下子长大了好几岁,之后顺利的度过了公司的“挑选期“,成为了正式留下来的6个成员之一,那年,应该是1998年的5月,而我的工资单是 500元/月

接下来,就到了决定岗位的时候到了,摆在我面前的有三个机会:(1)去企划部——那里工作轻松,是**娘直接管理的部门 (2)去技术部,那里有比较欣赏我的一个农科院的一个老师,(3)去销售部,那里虽然暂时的条件艰苦,挑战很大,但将来的潜力很大,*能锻炼人。几今思索,我*后决定到销售部,今天看来,这个决定做出的时候,我的人生的规划就已经做出了。当初就是因为选了此工种,我的今天就是它打下的伏笔。

当到公司的销售部,我真的是不知道我能干多久,因为在公司成立的初期,招聘进来的员工大都没有销售农化产品的经验,我们的团队包括**,甚至都不知道该把我们自己放在公司的什么位置,可能你会觉得不可思议:怎么现在连一个上过初中的人都知道销售是企业*重要的部门,你们竟然会不知道?我唯一能给你解释的就是:公司认为我们产品的*好的客户是渴望为发展农村经济的各地**。而不是千千万万的渠道经销商。

公司*初的销售定位,就决定了公司*重要的部门有两个:一个是**个人,凭着他的个人魅力——身残志坚,追求卓越的品德来塑造同**的关系,从而赢得**的定单。第二就是我们的技术服务部门,只要他们做出来的实验数据能证明我们的产品的增产效果,那么就完事OK了。

**的思路在经过了半年左右的检验后,终于放弃了,实际上,他也给了我上了生动的一课

即***先就不是一个纯粹的经济组织,(尤其如果你与一个不是纯粹的民主的**进行经济合作),那么他就会犯一个经济工作*大的忌讳:工作效率低下,成员的贪污腐化,以及他的社会责任远远的大于他的经济效益,他不是以单位时间的赚钱为目的,你如果还不能理解的话,看看今天的各级**财政,有几个不是负债累累,如果按照纯粹的经济组织来要求他们,那他们早就宣布破产了。所以,任何一个产品的问世,千万不要只把你的目标群锁定在**身上,除非你生产的是他们要的武器。并且,他们中的重要成员会与你分享公共的利润。

1999年的那个春天,公司启动了“市场”的这场大幕,而且提出了“立足四川,走向全国”的战略计划,我被分在了川南片区(指从龙泉山以南的四川地区,包括:资阳地区,内江地区,泸洲地区,宜宾地区),片区经理姓侯,有三十多岁了,以前卖过玻璃,对销售工作非常的有经验,在去报到之前,公司里主管销售的刘副总就找我谈了话,谈话的意思就是我是老侯同志点名要去的,今后的工作中要多多虚心的向老同志学习,配合做好他的副手,听完刘总的谈话,我很有些感谢侯哥,在以前实习的工作中,我们接触得不多,我自己认为我是在留下来的几个同事中外形条件*差的:个头矮小,长了个娃娃脸,性格也沉不住气,说得难听点的话,连一件象样的衣服都没有,难得他欣赏我,俗话说:士为知己者死,我自己心理也暗暗的下了决心,一定要摆正自己的位置。完全将自己看成是他的学生,凡事多学,多看,多问,我甚至自己专门去买了个笔记本,以便每天记录他与客户交谈的言行。

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