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西安市场发现，各品牌针对年底的促销政策都已悉数**。从优惠幅度来看，不少车型眼下都处于全年价格低谷。4S店更是铆足劲儿推出各种颇具新意的促销。
多重因素促成年底价格低谷
11月西安车市销量增长并不明显，究其原因，经销商纷纷表示，一方面“十一”西安车展释放了许多消费力，导致10月、11月的销量都受到影响。另一方面，今年年底持币待购的现象开始出现。消费者总觉得12月会有更低的价格，为了区区几百、上千的优惠仍在持币观望。那么12月的价格会不会比11月低呢?不妨听听业内人士的分析。
东风雪铁龙市场经理樊鸣杰表示，尽管11月以来市场反应平淡，但近期不少消费者在订车时已经表示对提车时间的格外关注。大家都希望能在元旦以前提车，就是为了赶上很可能在明年取消的购置税优惠政策。实际上，从去年的情况来看，大家对于购置税政策的激烈反应，也是从12月10日左右开始。而正是由于一窝蜂似的集中*购，导致许多**车型资源供不应求，纷纷取消了原有的价格优惠。因此，对于年底有购车需求的消费者，真要等到12月底出手未必是个明智的选择。
此外，东风日产西安佳益市场经理余丽丽也告诉记者，从厂家考核的角度，不少品牌都是双月考核。这意味着如果11月推出的市场活动有效果，经销商的任务完成情况良好，12月份这样的市场活动就可能取消，因为经销商没有了完成任务的压力，转而追求利润的*大化。
可见，针对年底购车潮，剑拔弩张的经销商价格大战已经提前上演，也将随着购置税政策优惠带来的*车潮结束。作为消费者，与其等到12月底扎堆一车难求，不如抓住眼下的优惠从容购车更实际。
个性化促销与价格放水同步
对于年底想买车的客户，*近有什么让人感兴趣的优惠政策呢?
记者从上海大众一家4S店了解到，现在主力车型朗逸和新领驭的优惠幅度都比较大。新领驭*高赠送2万元礼包，其中包括现金优惠、保险、装潢等。中级车市一直炙手可热的朗逸*高赠送1.2万元礼包，其中主要是现金优惠。此外，POLO即将在年底推出新款，目前西安市场还有少量老款现车，现在出手老款相当划算。
一些经销商也开始在新颖的促销模式上下工夫。广汽本田博弈高新店本月底推出“新车议卖”的新型营销模式。所谓新车“议”卖，是指顾客通过比较了解后对店内的车辆进行一个合理的开价和议价，*终通过和销售顾问的沟通达到顾客的期望销售价格。
长安福特市场部经理王莉告诉记者，他们近期也推出了一系列市场优惠之外的促销活动，其中包括每周推出一款特价车型等。
看来，年底经销商们除了价格大放水，近期在活动新意、个性化程度上也下足了工夫，感兴趣的消费者赶紧动手吧!
年底将出现销售高峰
新的车船税草案的争论已经进入到白热化程度，车船税属于财产税范畴，按照排量征收车船税不科学、不合理。虽然*终方案还未**，但受车船税可能大幅上涨之说的影响，那些已经下定了买车决心的消费者纷纷提前出手，好赶在今年按原标准缴纳车船税。
在车辆购置税优惠政策即将到期、车船税即将正式**等政策刺激作用下，可以预计，越来越多的消费者一定会在今年年底前买车，年底前车市将形成销售高峰，已经渐成行业内外的共识。
