橱柜传统渠道需创新 网店销售发展迅猛

目前，我国的橱柜行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这四种模式也渐渐显现出了各自的弊端，创新营销模式已经成为橱柜行业刻不容缓的大事。

卖场销售橱柜

卖场是大多数品牌橱柜企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于橱柜产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，橱柜厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足橱柜行业，对卖场的其他橱柜品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。但不可否认的是，目前卖场依然是许多橱柜企业*选的营销渠道之一。卖场对橱柜产品销量的*大带动性，使许多橱柜品牌对卖场“欲罢不能”。

自营店销售模式

调查显示，一些成规模的橱柜品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。橱柜企业自营店把对品牌的诠释，和对文化的提升推向极值，这也是大多数橱柜企业看重自营店的主要原因之一。“自营店不是“万金油”，他主要适用于成规模的***橱柜企业”，一位业内人士介绍说，由于自营店需要的前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验。再有，选址也是自营店需要考虑的主要因素之一，交通情况以及消费群体等情况，都决定了自营店选址的成功与否。

橱柜网络销售发展迅速

由于互联网的威力越来越大，网络营销因其*有的优势和特点逐渐成为橱柜行业营销新宠。尤其针对橱柜产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天*厚的优势。但同时，也有一些橱柜企业目前还对网络营销持观望态度。据调查，网络营销模式的*大成功使得更多的橱柜企业对这种营销模式越来越持乐观态度。据北京市工商联厨卫商会***牟勇介绍，网络营销也将成为今后橱柜行业*主要的营销渠道之一。

寻求加盟合作规避卖场风险

橱柜企业在脱离卖场之后，开始积极的寻求与加盟代理商的合作。这种营销思路的转变表面上看有一点无奈，但实际上**了企业营销渠道的多元化，规避了卖场的单一经营风险。

精装修馅饼还是陷阱?

随着国家政策的倾斜，精装修成为未来家装的主要趋势。由此带来的*大市场价值也引起橱柜行业的重视，一些企业也开始跃跃欲试准备分一杯羹。迎接“精装修年”的到来，如何向开发商抛出“绣球”是橱柜企业要面临的*要问题，这就需要橱柜行业的整体规范，各个橱柜企业的严肃自律，以及提升橱柜产品的整体质量和竞争力。北京市工商联厨卫商会***牟勇认为：“面对*大的市场，和目前存在的种种问题，橱柜行业的营销模式探索之路，还将继续。”

体验式家居正在成为时尚的消费方式，创造了一种全新的体验式消费，可以把橱柜等产品的概念化成功的转换为物质形象和精神的升华。“依靠图纸想象家居空间的历史结束了。”这是博洛尼家居体验馆的宣传册上的一句宣言，这句宣言似乎可以预示高端橱柜品牌的走势。