小老板怎样维持企业发展

2011-10-20来源 : 互联网

企业的发展脚步总是跟不上他的思想,为做大做强企业,他花血本挖来宝洁城市场经理作为帮手.宝洁的经理人带着现代营销理念和先进管流程来了.很快就 拿出成长路线图―――化妆品未来在终端,必须舍流通而抓终端,企业竞争力基石是流程管理,必须一改兵来将挡水来土掩的做法,建立科学管理制度.这个两个转 几乎要了他的命,一年后,这位成功小**几乎要靠吃低保过日子.

小**做企业模式仿是**战略,学习借签的结果却是当跟班与弟,小**无法改夹缝生存的日子,他们*多学到一点皮毛.,小**能学的大概是地球人都 知道的,国人历来有留一手的习惯,吃饭的本领,**的方法,任何人都严防死守,一般不会示人,学习结果很多时候其实什么也学不到.

小**又有做大做强的梦想,当然做大做强,仅凭小**一个人战斗很难.做大事找帮手.当一般人只能成为小**的人手而不是帮手,小**的帮手条件很柯刻:招之即来,来之能战,战之能胜只是基本要求,更重要小**没想到要给他想到,没看到的要给他看到,小**没做到给他做.

到那去找这么好的人?小**的方法挖***大企业的墙角。小**对他们期望很高,其一、熟知大企企成功经验,特别是**内蒙,其二、掌握现代营销与 管理经验,这一点小***缺的,其三、大企业工作本身就是能力证明。只要挖到几个这样的人才,不仅提升自己的竞争力,还能给上加速器。解决了吃饭问题的小 **,只要继续战斗的热情,就一定开着挖掘机四处发掘名人!

中国市场决胜终端,渠道为王,渠道是稀的,有很强的语权,而小品牌采用的营销模式多是借力渠道而不是自建渠道,自建渠道**成本高,第二周期长,第 三风险大管,第四管理难,一般不是一般人玩的游戏.借力渠特别是借力大经经销商的就可以多快好省地进行市场开发,其一,可以快速将产品铺向终端,其二,可 以运用大经销商资金加快周转,其三、利用大经销商成熟的模式与团队,快速做销量,其四、借大经销商的商响力,做出样板效应.

小品牌取大经销商,是乎也不是单想思,大经销商其实也爱对小品抛媚眼。任何一个经销商品片都需要完美的品牌组合树形象品牌,冲销量品牌,**的品牌!只有形成立体的品牌层次与结构,才实现利润的*大化。

可是小品牌取大大经销同有是很困难,商人对未成之事从来都是求全责备的,对将成之事委曲求全,更糟糕的是小**多数不知道大经销在哪里,更不知道如何接近他们,更可能洞悉大经销商在想什么?

小**做事,喜欢用别人来补自己的短板,大牌的职业经理是就是小**困境的解决之道,其它他们一般与强势经销商有广泛的合作,其二,有丰富的与经销商打交图道的经验,其三、很强的技巧,合作中能抢得话语权。很多时候小**慕的是名,想却是渠道,目标是多快好省做市场。

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