创业成功的样板

榜样的力量 样板即榜样，榜样的力量是无穷的。西安样板市场建立，通过摸索、验证成功模式、并总结，在青岛市场、昆明市场**，并形成全国市场快速复制的基础 ，*先贡润普洱把聚集点放在西安,选择其作为样板市场原因是西安地区消费者层次多样,各城区经济发达程度不一,呈现出不同的消费市场特征,基本微缩了西部、中部、华北等地的市场表现,成功模式具有可复制性。而且西安是13朝古都,人口较多，人们的消费行为在西北乃至全国都有一定影响力。如在西安市场取得成功,将可以有效带动西北、华北乃至全国范围的消费需求

**步：在有代表性的地区建立样板市场，采取赛马不相马的策略，积累经验

第二步：选择**地区进行通路精耕，树立良好品牌影响力，复制成功经验

第三步：成功模式复制、扩展到全国的市场网络

一、西安市场背景资料：西安的区位拥有明显的优势，地处中国的中心部位，铁路、航空、公路交通运输都十分便利。从经济学的角度看，西安对周边城市具有很强的辐射力。此外，曾是世界四大古都之一的西安具有深厚的文化底蕴，是世界文化遗产的“盛产地”，这使其成为世界**的旅游城市。

“西安可以说是链接中部和西部的枢纽，从这个意义上讲，西安可以称做西北经济发展的‘桥头堡’

二、西安渠道现状目前西安茶叶、礼品分销渠道主要分为几类：传统茶叶批发市场、新兴连锁渠道、传统零售终端、商超、烟酒礼品销售终端传统茶叶批发市场规模不断扩大，新开京闽茶城等大型茶叶批发市场。新兴连锁渠道发展迅猛：苍山、东裕、渴望、蜀涛、百采、华秦、*立等连锁渠道占据较大比例中**市场份额，其店面遍布西安主要商场、超市、繁华商业区。在西安市场，分销渠道基本上处于自然销售状态，一般厂家只负责对经销商或零售商提供货品，经销商负责批量购进，然后出售，企业对经销商销售终端的铺设、产品宣传很少过问，经销商也不承担任何销售任务，卖得好就多进货，卖不好就终止进货，双方权责利十分简单，仅仅是简单的买卖关系。这种合作关系虽然还不是实际意义上的经销合作。

三、西安消费现状>随着西安市民生活水平不断提高，市场上名优茶、礼品茶的消费比重逐年增加，而且茶叶消费向品牌化、安全化、多元化方向发展，普洱茶市场增幅明显，例如普洱茶这几年在西安地区的持续升温，单西安就有数万普洱茶的固定消费者，很好的证明了传统茶产业在西安有着深厚的市场根基和成长土壤。西安人均茶消费量居全国前三位，其市场影响力不容忽视。