周渔府吴昊炎风:1200万疯狂计划要付诸行动

2011-10-25来源 : 互联网

吴昊炎风*近很忙,作为璧山县创业代表,刚参加完重庆市**主办的,**微企创业代表演讲!接下来会更忙,因为有一个“疯狂计划”要付诸行动,他准备拿1200万元专项资金,让周渔府*锅店在重庆渝遂高速线上遍地开花。然而,谁也没想到,“疯狂计划”实施者吴昊炎风仅是周渔府*锅店一名加盟商!

是什么促使他做如此大胆决定?是什么创业经历与经营策略让他快速成功?借着他带店内配菜师到重庆周渔府*锅餐饮总部做培训的机会,《商界》记者联系到吴昊炎风,决定一探究竟!

销售副总遭遇“下岗”

1994年,吴昊炎风从江西南昌大学工商管理专业毕业后,被分配到厦门一家电器公司做销售员。刚从学校出来,吴昊炎风意气风发,决心要从*基层开始,一步步爬到自己理想位置。吴昊炎风不但这么想,而且也是这么做的。

“我那会跑销售,全靠两大武器:一张嘴,两条腿”。 吴昊炎风告诉《商界》记者,当时他的努力很快在业绩上表现出来,1995年公司年销售额2800万元,他一人业绩竟占总销售额40%。靠着铁打的业绩,吴昊炎风从底层销售员坐上了销售副总位置。这一干,就是7年。

原以为可以一直顺利走下去,不成想,公司被深圳一家大公司控股,且对公司人员进行重组。小到基层员工,大到公司高管。副总吴昊炎风当然也不例外。

奋斗了7年,一夜间付之东流。一时间,吴昊炎风不知所措。但通过两个月调整,吴昊炎风从失业茫然中走出来。凭借之前7年销售、管理经验,他顺利应聘到一家公司做销售总监。

30万年薪换来挫败创业

既是销售总监,薪酬当然丰厚,月薪1万5,加上奖金等各项福利,吴昊炎风年收入达到30万元。这一干又是5年。

2006年,吴昊炎风陪同妻子回重庆老家过春节,妻子家族都是商人出生,周遭亲戚做着大大小小的生意。家人很欣赏他的能力,纷纷劝其放弃现有工作,干脆也做生意。

放弃30万年薪,吴昊炎风有些犹豫,但想到卖力7年换来的副总位置,*后也烟消云散,吴昊炎风觉得给人打工变数太多。经过3个月慎密思考,吴昊炎风决定采纳妻子家人意见——自主创业

说干就干,很快,吴昊炎风在重庆解放碑女人广场租了一间小门店,做起了法国某化妆品牌总代理。

很多时候,成功需要“天时、地利、人和”。重庆女孩爱美,人尽皆知,这为吴昊炎风具备了“人和”的条件,在解放碑找到合适的店面,也占了“地利”,可是天有不测风云,但2006年夏天,重庆遭遇50年难遇的高温天气,即使爱美女孩也懒得出去逛街,这使得吴昊炎风失去了“天时”。他花*招来的几位业务员也因天气炎热,而成天呆在家里。迫于无奈,吴昊炎风只得和妻子提着样品和资料穿梭在大街小巷,寻找目标客户。即便这样,依然没有销售额。

8个月后,吴昊炎风以失败告终,之前的积蓄也基本耗尽。

一个点子救活超市

8个月化妆品生意,让吴昊炎风创业雄心跌倒谷底。就在他准备放弃回老家厦门时,一个偶然机遇,吴昊炎风打听到璧山一超市**赵昌路。赵昌路之前在他那里进货。现如今,由于经营不善,他不得不放弃濒临倒闭的350多平米超市。吴昊炎风就想接过来做*后一搏,处于信任和支持,赵昌路采用半付款方式把超市打给吴昊炎风。

为不辜负超市**信任,吴昊炎风绞尽脑汁想着经营策略。做销售出身的他*后做出一大胆决定——“每月每人免费购物**”。顾客只需保留超市购物小票,下个月,通过第三方,包括顾客或是居委会工作人员抽取上月**,被抽到的这天,顾客则可凭小票到超市退*。

同时,他花两万多元购买了一套音响设备,邀请周遭老人来超市门前跳舞。不到两月,濒临倒闭的超市彻底活过来了,且生意日渐兴旺。

随着品牌超市逐渐涌向二三线城市,吴昊炎风开始担忧小超市生存状态。为避免自己再次陷入被动,他思考着必须转行,但究竟做什么?什么行业赚*?

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