大胆的花小钱挣大钱

现在经销商会加倍努力地指导他如何分配零售商品，一旦某个零售商的库存不足，经销商很快就会将消息传给他。公司的****商也是一样，除每月拿到少量现金薪酬外都是用股票来答谢，却足以让代理商绞尽脑汁地为‘紫饮’做*好的广告。泰德，这位现年45岁的企业奠基人说，“他们每天从早到晚不停地给我出主意送信息。相比起单纯的供货商，我当然更喜欢和他们做合伙人，因为这样我们才会利益一致。”

这种风险分摊式方法在成长型企业中越来越得到重视，经营者终于有机会在不造成资金紧张的情况下得到**商品和服务。“我强烈**这种方法”，范德堡大学欧文管理学院企业经营学教授布鲁斯.莱恩斯基(Bruce Lynskey)说，“现金**是经营中的血脉，只要你能说服别人接受股票作为酬劳，哪怕只是一小部分用股票支付，那也会有很大帮助。”莱恩斯基在90年代亲眼目睹了这一**方法的惊人效果，当时他在“维尔弗里特通讯公司”工作，该公司的送货业务由联邦快递负责。在联邦快递的要求下，维尔弗里特开始用部分现金部分股票的方式支付相关费用。此后，维尔弗里特的IPO(*次公开招股)就大获成功，成为华尔街的宠儿，莱恩斯基说，“联邦快递也从中*到了超额利润，比收现金合算得多。”

不过律师大卫.斯特伯(********aub)提醒说，企业主也需要防范潜在的法律风险，为安全起见，*好严格遵循相应步骤。对新手来说，*先要**给与所有潜在投资者足够的财务透明度;法律规定，如果你在发行股票时隐瞒任何财务信息，就有可能要为这笔投资负责。其次，你需要为少数股东设立一个退出机制，提供一份正式的购买/出售协议来解释一旦股份被稀释(比如公司被并购或IPO)，你们要如何在事件发生之前或发生时脱离公司股东身份。斯特伯形容说，“这就像企业的婚前协议”。虽然大部分投资者很可能默默放弃投资损失，不会因此制造麻烦，但这种可能存在的风险还是当避则避，不值得冒险。

斯特伯补充说，要仔细斟酌任何可能来自利益冲突的问题。假如你的会计师成为股东，他/她今后就不能再审查企业账目。也不要忘记，你的新投资者有权察看公司的财务报表和数字——包括你的收入。除此之外，SCORE管理顾问兼金融**詹姆士.张伯伦(James Chamberlain)还说，你和你的投资者应该能够互相配合。“这个人将成为你的股东，是你公司股权团队的一份子”。