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2011-10-28来源 : 互联网

做**贸易有一个基本功不可缺，那就是能熟练地运用英语，这样才能自如地和老外打交道。对此，张建很自信，他的英语一级棒。张建说，他在网上开始并没有急着卖东西，而是先去买了一些东西，通过买东西，了解国外卖家对物品描述的关键信息，然后才动手。

开始，张建不是卖贵重的金属*币，而是卖中国的纪念章和其他*币，这些物品的价格都比较低。没有想到的是，**次就卖掉了1000美元的物品。如今，他每个月平均销售额达到5万美元左右。

卖家不要包揽所有费用

总结经验教训，张建认为，卖家*先必须了解自己销售的产品及其市场。他在中国现代*币上之所以做得好，与曾在中国金币总公司的一家特约经销商那里担任过业务主管，有着密不可分的关系。

但同时，张建也认为，由于中国金币的平均毛利率在3%左右，银币在5%-15%之间，因而**空间并不丰厚，一定要注意控制成本。目前，对成本造成影响的不仅有*币的进价，更要命的是运费和外国银行的交易费用。

张建说，这些费用*好不要由卖家一方承担，否则，所谓的中国货低价优势便会荡然无存。他一般都会在商品的标价后面，加上一个统一的邮费价*标注。虽然不同地区的邮费会存在差异，但至少卖家不需要承担全部邮费。