创业资讯
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学英语专业的陈响丹2001年大学毕业后，便在父母的企业里帮手，同时也密切关切着市场上的各种动向，寻找投资时机，希望有**也能“单飞”。2004年，父母将位于市区解放街上的两间四层街面房和几**资金划给陈响丹，由她*立摆布经营。这让大学毕业才三年的她，一下子拥有了超出一千万的财产。
该做些什么呢?根据平素自己的关切和对上海等大城市的探问，陈响丹想以街面屋子为据点，选择了婴幼儿用品的“城市杂志营销”，即婴幼儿用品直销。据她探问，在上海有“爱婴宝”等多个品牌婴幼儿用品城市杂志营销公司，而且这几年的领域越做越大。陈响丹认为，温州市场上该营销模式还是个空白点，应该有利可图。于是，去年8月份，投资300多万元，注册了一个“爱之蓓蕾”的品牌，树立了温州**宝商贸有限公司。并从全国拿到了100多个品牌代办，5000多种婴幼儿产物，开始编辑产物目录，发展会员并在温州市区进行**。
公司规定，购置产物500元以上，即为公司会员。一开始，公司针对潜在客户免费发放精美的营销杂志。由于消费习惯等因素，发展会员并不容易。每当公司接到客户的电话， 公司就给客户送货。尽管价格要比超市利益，可是客户总怀********，不是说这里有毛病即是那里出了问题。于是，公司又要组织人员向客户做解说。“为了解除客户的疑虑，公司还特地在公司二楼摆放样品，供客户来参观，这才徐徐地消除了一些客户的疑虑”，陈响丹说。
去年，黄龙住宅小区一位黄女士向**宝公司订购了一批婴幼儿奶粉，成为会员。但是，当********，该女士说**宝公司的奶粉用起来与超市里买的不一样，一定有假，陈响丹立刻叫人过去解说，同时将公司的进货渠道单子给她看了，那女士才安心。后来，黄女士还介绍了市区和瓯北的两****为“**宝”的会员。就这样，经过一年多的用功，**宝公司已在温州发展了近6000个家庭会员。
原先以为这种新的营销模式能很快让温州人接受，很快做大市场，并能获得丰厚的利润。可是，经过一年的用功，陈响丹发现更多的却是这种营销模式在温州的各种风险。
温州街头小店林立，由于陈响丹的公司与婴幼儿产物品牌代办商、厂家签订的一般都不是温州地区的总代办。那么，她公司里卖的货品，超市和一些小店都可能有。超市在价格上一般没有优势，而小店不断出现相互杀价，再加上一些区域代办商不断向温州“串货”，陈响丹公司的产物价格也只能跟着小店往下调，使得利润空间越来越低。陈响丹说，一袋奶粉一般只*1元，多的也不到5元，利润率在5%以下。
陈响丹说自己一开始考虑得还不足周到。由于产物定位对比高，消费群体不很大，难以达到薄利多销做大市场的初衷。
今年前几个月在“淘宝网”上，还出现了“爱之蓓蕾”婴幼儿用品供应站的购物平台，与公司注册的品牌一模一样，对公司发生了很大的冲击，尽管后来被举报查封了，但是，为了统一公司名称和品牌，陈响丹还是将“爱之蓓蕾”品牌改为“**宝”。此外，一些国外品牌常常出现断货现象，这也同样威胁着公司的信誉和经营。
