定低价与连锁店合作

2011-11-02来源 : 互联网

2001年时,就读于大学2年级的徐胜广开始有创业的念头,并马上付诸于行动。他先是经营文具批发,后来又在某新开的商场经营饰品经营,还开过家教班,但结果因为合伙人解散或财务问题而以失败告终。3个月前在员村家乐福开设的流行饮品店是他的第五次创业。

开店前,精明的徐胜广做了**的准备,进行详细的市场调查。他发现,消费者购买饮品时的习惯是大多数能接受5元/杯的价格,如果高于5元/杯,购买上较为犹豫。而其他饮品企业能够发展扩大的,单价定位均不超过5元/杯。因此,他心中有了打算,流行饮品不需要过高定位,3~5元/杯的价格*符合大众消费心理。

虽然他使用的进口原酱在当地价格不高,但加上运费和其他费用,成本翻了几倍,每桶达1200元左右。不过他算了一笔账,以1:7的比例兑冰后可制成400杯饮品,按每杯5元的价格算,一桶原酱的毛利为800元左右,还是有*头。

他选定了员村作为自己的**个试点,是因为他认为以走量为主的商品更关注的是人流,而不是消费层次。于是,在3个月前,他在家乐福广场开始经营。由于在盛夏推出,马上受到周边大众的欢迎,每个月的销售额高达30000元左右,赢利为12000元左右。

徐胜广并不满意这样的结果,他希望尝试更小成本的经营**。他先与棠东的一个手机店合作,在门口摆放小推车,每个月支出500元左右的合租租金。虽然品种单一,但每天销售额也可达150—200元,每个月有数千元的收入。之后,他又与某凉茶连锁店合作,希望把这种小本经营**到广州数百家分店中。

由于饮品生意有很强的季节性,因此大多数商家都要用一年的经营来计算总收益。徐胜广做好准备,决定在铺开店面时引入热饮,来平衡一年的总利润。

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎