icanmusic:让每个人学会一件乐器

2011-11-04来源 : 互联网

如果你90年代初在清华上学,或许见过这样的情形:草坪上坐着几个青涩的男生,一人抱着一把吉他唱歌。其中两个人后来在中国乐坛都有所建树,一个叫卢庚戌,另一个叫李建。坐在他们身边的是一个北大的男生,名叫韦展辉,从商后改名韦凯元。

韦凯元毕业后没有进入音乐圈,而是进入了广告业,并在十多年后成为一家知名4A广告公司的执行总裁。然而,他的人生轨迹*终还是没有脱离音乐。

2010年3月的**,韦凯元在长江商学院的同学、中国音乐家协会副***赵易天找到他说:“我有一个**,能让普通人很快学会弹钢琴,要不要一起来做?”当时的韦凯元因为不喜欢管理工作,已经从原先所在的4A广告公司辞职,业内几家大公司开出优厚条件邀他加盟。正处于职业的上升期,韦凯元起初没把赵的话放在心上,“让我放弃已有的舞台从零开始,实在没什么吸引力。”

随后,他飞去深圳考察力邀他加盟的公司,却总觉得心神不宁。赵易天勾起了他心中隐藏已久的音乐梦想。在那个校园民谣风行的年代,北大曾推出一张“新校园歌曲”专辑《没有围墙的校园》,其中一曲《蝴蝶的翅膀》即是韦凯元的作品,同时收录的还有一*《星期天》,作者是徐小平。

更重要的是,当得知中国每年钢琴销量仅30万台,加上电钢琴,电子琴和其他山寨货不过**台时,韦凯元感到不可思议,他认为这应该是一个几**台甚至上千万台的市场。赵易天跟他说,中国以学院派为主的教育体系严重阻碍了乐器的普及,当一门艺术以追求难度、折磨学习者为乐,这个行业注定没有出息。

而赵所说的“小**”即是icanmusic(我可乐)的前身,通过互联网的手段,在几个小时内教授普通人学会弹奏乐器。目前全国三角钢琴保有量为1350万架,大多数闲置在家庭当中,键盘类乐器总保有量为4000万台。这就意味着,如果用一套简单的方法教会人们弹钢琴,保底市场就是4000万用户。随着学习门槛的降低,越来越多的人加入进来,市场规模还会不断壮大。

2010年5月, 韦凯元决定加盟icanmusic,并牵头注入**笔1 0 0 0万元的天使投资重组公司架构,*终确定以APP为核心来进行**。与传统乐器教学相比,icanmusic的课程有三大改变。*先,学习时间碎片化,学习者在空闲时间打开电脑即可学习;其次,倡导即兴演奏,从**开始,学会三招五式即可弹奏简单曲目;*后,抛开了五线谱,利用其**“音圆数字键盘”让零基础的人也能学会。

为了加快普及,韦凯元采用低价策略,将一门乐器一年的学费定为9 9 元。用户通过支付宝、储值卡等手段付费后,即可访问icanmusic.com网站观看教学视频,下载多媒体练习曲谱,以及定期更新课程资源。同时,icanmusic还推出了iPad和PC机的客户端,与电钢琴、电子琴连接后可自动提示并监控纠错。此外,用户也可购买和乐器捆绑销售的纸质版教材进行学习。今后,课程还将扩展到拨弦乐器和民族乐器。

他的团队还在开发一个名为Social by Music的互联网社区,用户可以通过音乐来代替文字表达心情,韦凯元称之为“歌博”。社区作为一个音乐爱好者互相交流的平台,*终将形成一个原创作品库。这个作品库不仅是增加用户粘性,韦希望它将来会受到专业音乐人的关注,成为草根原创作品的发源地,从而将整个产业链贯穿起来。

韦凯元说,市场营销是他的强项。“我会建立一套立体整合营销传播模式,不拘泥于客户端下载量。线上会开发娱乐性很强的软件来引导用户对音乐学习产生兴趣,地面**除了和琴商合作,还会结合企业品牌**活动进行跨界营销。” 目前,卡西欧电钢琴已经与icanmusic达成合作,彼此促进用户的增加。

一年多的时间里,韦凯元已经历了两次重大挑战。**次是刚开始在业内宣传,没有提出具体可行的方法,圈里的人根本无动于衷;第二次是规划商业模式的时候,一开始选择的是“地面教学+连锁加盟”模式,后来才发现是死路一条。

即便现在,icanmusic仍面临三大挑战。一是改变人们的认知,即兴演奏教学在西方很流行,但在中国认可度仍不高;二是摸准用户脉搏,让课程受市场欢迎;三是避免成为先烈。为此,韦凯元决定和资本对接,加快成长的步伐。

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