别叫我“淘品牌”

淘品牌曾是令人艳羡的名号，如今，淘品牌们却在纷纷寻找新出路。线下的试图走向线上，线上的努力走向线下，这是未来几年零售业必须完成的交互过程。

7年前，他选择在淘宝上开店、卖钻石，遭家人朋友一致反对：“不可能成功的事!”

7年后，他选择在杭州打造一个5000平方米的珠宝大厦，砸下重金1亿元，又是反对声一片：“你会死得很惨!”

佐卡伊董事长吴涛清楚创业的风险，“****能成功的事情，我不会去干，没有意义。”他对《中国企业家》说。

他应该很满意：作为一个因网络而生的“淘品牌”(指在淘宝网上诞生、成长且比较成功的品牌)，佐卡伊2004年开始在淘宝上开店，走到现在可谓不易。那时支付宝刚刚问世，会用者****，为了达成**笔交易，吴涛与客户历经了3个月的沟通，甚至动用了当地珠宝鉴定中心和刑侦警察。就这样，一笔一笔，从无到有，至今，佐卡伊在淘宝的销量占据了淘宝钻石总销量的近三成，成为**的类目**，且有了不错的**能力，现金流状况良好。

但是，吴涛并不满足。尤其*近几年，淘宝每次调整规则，都会引起不小的波动，总有一些卖家因利益遭到威胁而不满。作为土生土长的淘品牌，佐卡伊自然不能例外。更重要的是，淘品牌这个概念已经束缚了佐卡伊的未来发展。不只佐卡伊，很多淘品牌都不愿意再承认自己是淘品牌。“出淘”，或许已**是一个需要讨论的问题，而是如何做的问题。

*近，吴涛下了一个决定：花一亿砸出一个旗舰店，砸出一个品牌，砸出一条出路。因为：一，不能把所有鸡蛋放在同一个篮子里(淘宝);二，不能只做一个网货品牌。

吴涛的底气何来?

9月28日，佐卡伊获得*轮2亿元人民币**，资金来自长三角的“浙江创新产业基金”和“凯泰资本”。在此之前，今年3月，钻石小鸟获得方源资本、联创策源和今日资本的5000万美元**(第三轮);4月，珂兰钻石获得腾讯“千万美元级别”**(第三轮);6月，BLOVES获得涌铧资本和嘉信资本1亿元人民币**(第二轮)。

在电商**越来越接近冬天时，能拿到这笔*资，佐卡伊上下士气大振，一口气引进多名高管，并宣布挥师线下。

从线上到线下，佐卡伊不是先驱。

钻石小鸟和珂兰钻石早在2006年和2008年就开始布局线下，在中国多个大中型城市开办“体验店”，出于成本考虑，这些“体验店”多是开在写字楼里，既是办公室又是“自提点”和“体验店”，一石三鸟。优势是成本低，劣势是难以产生客流，几乎**依靠线上流量的疏导，线下对线上的贡献也不甚理想，难以实现“1+1>2”的效果。所以，从今年开始，他们考虑走出写字楼，走进客流较多的商业步行街，但囿于之前写字楼模式的惯性和过渡，步行街的街铺店体量一时间不会增加太多。