送茶坚持创业让他小有成就

2011-11-07来源 : 互联网

“大炳”的老家是福建安溪县感德镇五甲村。对于为何在校园里做起茶叶生意,“大炳”告诉记者,其实,*初就是想减轻一下家里的负担,同时也看到了茶叶在北方市场的份额在扩大,尤其是老家的铁观音,很多沈阳人都特别喜欢。于是,他就让父母给他邮来15公斤铁观音,尝试着在寝室和网上卖起了茶叶,而冰柜直接就摆到了寝室楼道里。

“刚开始真的很难,我用了半个月的时间,骑着电动车去了40家茶庄、茶社,由于路不熟,有时晚上9点多才回来,可到头来只有两家决定购买。”“大炳”告诉记者,当时,他经常在周末把客户带到寝室喝茶,有时也有一些客户怀疑他的学生身份,为此,他不得不掏出学生证来证明。而送货,他每次都亲力亲为,座驾就是一辆电动车,*远一次曾送货到浑南。

卖茶一年多进账十几万元

虽然创业之初很难,但在“大炳”看来,只要坚持总会有**发生,这也算是快乐与痛苦并存。

如今,在跑销路方面,他已经摸索出了经验。“只要对方能耐下心来,听我说讲三句话,这份买卖就有戏。”

今年,在学校的支持下,“大炳”将大本营搬进了大学生创业孵化基地,同时还办理了营业执照、税收登记等相应资质,取名润香阁茶社。“这里不仅免房租,而且还免水电费,更重要的是,这里有很多像我一样怀揣创业梦想的年轻人。”“大炳”告诉记者,现在自己每个月能卖10公斤茶叶,要是赶上过年的话,一个月能卖25公斤,粗略估计,一年来的销售额已达十几万元。

如今,“大炳”的学费、生活费已全部由自己承担,额外的一些*则被他用做流动资金。

60%生意靠网络老师、同学帮吆喝

在攀谈中,“大炳”告诉记者,如今他的主顾60%都来自网络,其余40%则来自朋友介绍。如果是**次打来电话的客户,他都会让对方免费试尝,而好茶自然会说话,客户喝好了再买也不迟。

“大炳”表示,其实,卖茶叶很在乎口碑营销和诚信,如今在他的新客户中,就有一些是老客户给介绍的,而他身边的不少老师和同学也都成了他的主顾,并也帮着他吆喝。有一回,老师就给他介绍了一个大主顾,对方一出手就买了15公斤。同学们也很捧场,不仅自己买,还把茶叶**给同学。

正忙活设计商标未来想做品牌

谈到未来的打算,“大炳”表示,目前,他有一位同学正在帮他**大连市场,他自己则忙活着找人设计商标。

他告诉记者,未来,他希望把茶叶做大,做自己的品牌。而家里对于他的决定也表示支持,只是要求他别把学业落下就行。

大学生创业贵在坚持

那么,大学生创业有啥窍门没?“大炳”坦言,成功与风险并存,大学生创业*先就得要坚持;其次是要从自己感兴趣、熟悉的项目入手,深入挖掘,坚持自己的出发点;考虑到启动资金不足的劣势,不妨选择一些投资小、***的项目。除此之外,还得借助网络**的力量。本报*席记者白昕文并摄

在沈阳师范大学的校园里唠起铁观音,很容易就会唠到“大炳”。“大炳”叫王炳贵,虽然还只是一名大三学生,但在沈师已算响当当的“风云人物”。“大炳”家有15亩茶园,于是他在校园里开起了茶社,从寝室到创业孵化基地,一年来销售额竟达到十几万元,不仅解决了自己的学费、生活费问题,还走出了一条创业路。他究竟有啥创业秘诀?他又有哪些酸甜苦辣?11月4日,记者来到了沈阳师范大学大学生创业孵化基地,走近了这群大学生“创一代”。

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