改变策略 让您的淡季变旺季

每个行业都有他的淡季和旺记，我们家居饰品行业同样要面对这个问题。淡季与旺季之分无非取决于节日与气候。过了五一这个大节，我们行业就踏入了淡季，当然节日与气候都有相对的关系，重要的是气候，天气热了，人的购买欲望也随之降低。为什么棒冰在炎热的夏天能够畅销，这个简单的道理值得我们的思考。

家居行业注重的是环境给人带来的凉爽感觉，我们可以从主观和客观的两个方面去研究他。一个是主观的，人人都需要的，天气热了，就连棒冰都能够畅销，我想我们的日常用品也是必不可少的。就像空调一样，冬天需要空调，夏天也需要空调是同样的道理。只是稍微改变您产品的经营方向。每个季节都有他的色彩存在，春天是绿色，夏天是蓝色，秋天是黄色，冬天是红色。你如果能够把握住这个颜色去采购你的产品结构，我想已经是成功一半。

至于在功能上，夏天最畅销的东西和平时另外三个季节往往是差别最大的，为什么说差别大，因为另三个季节最畅销的产品在这时都成了淡季。夏天除了天气热以外，人的一切活动都是正常的，还是需要吃饭，喝水，睡觉，娱乐，甚至为了这个炎热的夏天过上更加舒适的生活，更多的购买需要的产品。

把淡季变旺季，是我们目前最重要的也是面临最大的调整，首先要把不适合这个季节的产品尽量的下柜，彻底的换上淡蓝色的清凉世界或者简约风格的格调，产品结构上，比如杯子，水壶，透明类的花瓶，简约型的装饰画，简约的闹钟，灯饰，拖鞋，淡雅的太阳帽，素色的布艺，反映种种凉爽清单的感觉为主题的产品,总之要协调.

当然如果你更加有实力的话，您可以以每个季节为主题，把你的店布置成一个家的感觉，用你的装饰反映每个季节的到来。我曾经在宁波一家连锁家居品牌加盟公司做采购时，我们公司就是用这个方式做的，因此在那时我们的眼里就根本没有淡季的存在，比如春天到了，所有的自营店中的产品清一色的绿色，让人感觉是春天的感觉，而且非常协调，让人产生购买欲望，几乎每个客人近来的购买数量都是整个系列的采购。当然夏天也是一样，你如果能做到这点，相信这个艰难的夏天一定能成为你可喜的旺季。