销售魔术用品 关键在于兴趣

2003年6月，蔡园在北京的通州区开了一家魔术用品商店，小店里有近百种的魔术道具，主要都是一些适合近距离表演的小型道具，可以很方便的装在衣服兜里，或者是书包里，随时随地的进行表演，不需要灯光和音乐的配合。

为了吸引这些来来往往，对魔术并不是很了解的人光顾自己的小店，蔡园店里的主色调是黑色，并且同时还经营一些很前卫的饰品，卡通模型，这些商品的摆设，增加了店里的魔幻和神秘的格调。

蔡园在店里的大部分时间都是在表演魔术，其实，魔术用品的销售，主要还是依靠表演引起顾客的兴趣。

在蔡园表演魔术时，其实大家都在猜，魔术是假的，这些看似不可思议的幻像究竟是怎么来的呢?要想让顾客保持一份好奇心，蔡园除了要熟练掌握相关的魔术手法以外，还要知道什么道具不能让顾客看，什么道具看了以后，能勾起顾客探寻秘密的欲望。

要想弄清楚其中的奥妙，顾客必须购买了道具以后才能学会。蔡园在告诉顾客秘密的时候，要到后面的一个小屋里，单*传授。五分钟左右，两个顾客就学会了基本的手法，但是，要想在亲朋好友面前露一手，还需要练习几天时间，蔡园说，他是要****的。

魔术用品商店近几年开始悄悄登场，北京已经有四五家;而广州、上海、南京等城市，也开始出现。魔术用品的****，零售和批发的价格相差很大，零售价格高，使这种商店现在只适合在大中城市，消费水平较高的城市开办，但同时，进货的成本很低，有六千元左右就可以布置起十多平米的商店了。

店内的商品主要以可以近距离表演，便于随身携带的为主，适合舞台表演的道具，不仅增加开业成本，销路也不是很好。店里所销售的每一件道具您都要学会怎样去表演。由于魔术用品商店没有一个成熟的商业模式，为了降低风险，建议您在店里开展多种经营，以便能把店面长期开下去。

如今，在市场上，魔术道具的产品质量良莠不齐，在开店之前，您一定要找到一个信誉好的供货商。蔡园在刚开始经营魔术用品商店时，也走了不少弯路。蔡园并不是一个能说会道的人，但是经过一段时间的练习，他掌握了一些魔术的手法，小店的生意也有了好的发展。