新华保险北京市场前三季稳居市场第二保费收入74亿

2010年以来，新华保险提出打造北京市场上**的、**的寿险公司的战略目标，坚持由粗放扩张向价值增长转变，由短期业绩导向向重管理、重持续发展的导向转变，由资源拉动的增长向管理驱动的转变。

经过一年的发展，新华保险在北京市场主要核心业务指标均居市场**。其中，个险期交占比居北京寿险业**，达到90%;十年期以上产品占比达到80%;13个月继续率达92%;续收新单的成长速度居市场**水平。

根据北京保监局近日公布的数据，新华保险在北京市场1--9月实现保费收入74亿，同比增长优于市场水平，稳居市场第二，市场份额约为16%。特别是第三季度，新华保险在北京市场加快业务节奏，以管理驱动业务增长，三季度各月均实现同比正增长。

1-9月新华保险北京市场个险标准保费5.3亿，同比增长13%。从二季度开始营销业务显现出向上拉升的趋势，三季度同比增幅超过30%。今年以来，营销业务积极转变发展模式，由短期效应逐步向可持续发展模式转变，严抓基础管理，坚持主顾积累和组织发展，营销队伍建设成效显著。截止目前，新华保险北京市场个险渠道在册人力已逼近9000人，有效人力、绩优人力、月均活动率较去年同期均有不同程度地提升，三季度活动率已突破50%。

对于银代业务，今年以来整个市场受到政策和环境的较大影响，市场整体业务下滑。面对困境，新华保险在北京市场积极调整销售模式，挖掘渠道增长点、推行新的网点管理模式、加大追踪力度、强化基础管理、建立绩优文化，1--9月银代期交保费收入4.8亿，位于市场*位，市场**幅度持续攀升。

法人短险前三季度累计保费收入2.16亿元，较去年同期增长7.5%，系统排名**。

坚定价值业务、核心业务是新华北分发展的动力。今年以来期交占比居市场**，高达33.8%，较去年同期提升近6个百分点;核心业务占比40.6%，较去年同期提升8个百分点;续期业务占比高达52%，高于市场水平12个百分点。期交和核心业务占比的提升反映出新华北分价值增长优势明显，核心竞争力增强。

2012年新华保险在北京市场坚持“以客户为中心”的经营战略，进一步细分客户市场，通过提高队伍的销售能力、北京分公司的整体管理能力、市场响应能力和公司的风险管控能力等，从管理制度、技术手段、工作流程等方面进行创新，提高公司资源配置能力，努力打造成为北京市场的行业**。

面临竞争日益激烈的保险市场，公司注重发展创新业务，客户深度开发(续收新单)、**管理等业务均实现突破。其中，续期新单业务今年发展势头迅猛，前三季度同比增幅均超过100%，开单人力同比大幅提升，为业务可持续发展奠定基础。**渠道积极探索**客户开发项目也取得一定成绩。