世界上最赚钱的生意

2011-11-10来源 : 互联网

有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中,那就是:“什么样的生意***?”

毫无疑问人们会回答:房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义,因为绝大多数商人既然已在船上,就不大容易改行跳上另外的贼船;何况这些“***的生意”仅仅是使从业者更有可能**而已。

我们要的是这个问题的现实意义:怎样才能让商人在他们所从事的行业中*到比别人更多的*?因为,这是每个生意人的毕生梦想。

这个问题的正确答案应该是:“资金周转快的生意***。或者说,在同行业中你的资金周转比别人更快,你就***。”其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是:如何将东西卖得更快?因为每周转一次,你才能达到企业经营的根本目的——**。你周转得越快,*的*才越多。

快速周转,时代使然。商品短缺时代,“囤积居奇”发大财,然而今天谁这样做,谁就是“傻根”;在商品过剩现金为王的今天,*重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手,多多出手”,其中*有效的是:低价格。

过去,*有效的**手段是卖高价——提高利润率。今天,*显著的**手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是*终**少,因为卖得少;今天利润低但是*终**多,因为卖得多。价格战曾经备受责难,那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益,但毫无疑问却受到了钞票*热烈的追捧。

“转=*”,这是这个时代*重要的商业特征。

“*=转”,是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

当然,不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差,保暖内衣以一年为期,餐饮业则要求每天达到多次翻台率,以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕;可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔;你可以扁平化如美的;可以零库存如戴尔;也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代,你必须殚精竭虑,必须食不甘味,必须为改变资金周转率有所作为。

如果说企业的本质是执行,那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧,是技巧就有千变万化。那么,想办法用更好的技巧让它们转得更快吧,美国GE的杰克。韦尔奇在思考这个问题,中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言,韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同,他们有着同样的商业才智,也面对着同样亘古不变的商业难题。

那么,除了低价,资金究竟怎样才能转得更快?

一沙一世界。

一些看似微不足道的小生意,往往蕴含着商业世界*大的真理。

台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代,曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能*3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成经济上的损失;文具的利润高,做10元的生意至少可以*4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋**。

但事实上,施振荣后来讲述经验说,卖鸭蛋远比卖文具*得多。鸭蛋虽然利润薄,但*多两天就周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉,不但积压成本,利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销,所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?,建立了“薄利多销模式”,即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,实际获利大于同行。

资产收益率=利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在,他能够同时考虑利润率和周转率。施振荣母子卖鸭蛋的门道,这是商业的一个普遍定理。

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