从失业者到CEO：公司事务系统化

2011-11-18来源 : 互联网

2008年11月，由于公司裁员，我离开了一份并不喜欢的工作。在那时看来，一切似乎都充满了不确定，但有两件事是确定的：**，我非常喜欢营销类工作;第二，我要创业。

2008年，由于公司裁员，Greg Digneo离开了一份并不喜欢的工作。那时看来，一切似乎都充满了不确定，但有两件事是确定的：①自己喜欢营销类工作②自己要创业。日前他撰文讲述了，自己怎么从一名29岁的失业者成为一家营销公司的CEO。

此外，由于手头资金有限，我只能选择创立一家服务型公司。

以下我将讲述，一名29岁的失业者如何成为一家市场营销公司的CEO。

掌握提升商业价值的技能，离职后，我认识到需要提升自身技能，从而帮助其他企业提升商业价值，而且我认为企业比个人消费者的支付能力更强，所以我花了4个月时间学习如何撰写广告文案。

现在你或许已经具备了为其他企业或消费者服务的技能了。你懂会计?能做人力资源工作?会软件开发?在纸上罗列出你所拥有的技能，看看这些技能中，哪些可以让你从中获得报酬?

这里需要提醒一点：你罗列的技能必须是你钟爱的。因为，你一生都将会从事这项工作。即使休息时，你也很可能会想着工作。

学习推销和广告文案，当你确信自己掌握了所需的技能后，你还要学会如何推销你所拥有的技能。如果你对销售不在行，市面上有大量各种传授销售技巧的书籍，但建议你先从杰弗里•吉特默(Jeffery Gitomer)的《销售红宝书》(Little Red Book of Selling)开始读起。

先不要急于制定宏伟的营销计划，多参加有助于建立销售网络的活动，见见目标客户，约个时间谈谈。通过这种方式，你可以更多地了解你的业务前景，并不断更新你的销售信息。

一旦你已经对客户群体有了充分的了解，你可通过广告、搜索引擎和在线研讨会加大你的营销力度。

我的意见可能不**准确。但是，我个人认为，如果你打算通过网络推销你的服务，那么你必须是一位广告词的撰写高手。学习如何撰写吸引人的标题，打造别具心裁的卖点，激发无以抗拒的购买欲，这些都是你能否**的关键。

大处着眼，小处着手。我*初成立自己的公司时，脑子里总是盘算着如何*到**美元，我敢说其它人也同我一样。

但是，要想实现这个目标就先要做成**笔业务。我的初步目标是月入500美元。我知道这个数看起来很不起眼。但是，若想真正实现这个目标，也需付出*大的努力。*初的几笔销售业务总是困难重重，所以坚持至关重要。

一旦你达到月入500美元的目标后(或者达到你所的*初目标)，用不了太久就可以每月*到5,000美元或10,000美元。

任何一个小型公司的发展都离不开三个关键的系统：

1、客户开发系统

2、产品/服务配送系统

3、收款系统

随业务规模的扩大，在此基础上你还可以增加其它的职能系统，如：人力资源系统、产品开发系统等。

即便公司只有一个人在经营，也要明文规定所有的业务流程和系统程序，因为强大的系统有助于业务发展。

通过客户开发系统，你可以招聘和组建自己的销售团队，获取更多的客户资源。我制定了与销售相关的说明，并发给每位新进销售人员，通过学习销售说明，销售人员都确信自己能够完成良好的销售业绩。

产品/服务配送系统可以**每位客户能够收到同质的产品和服务。即使发生****，公司仍能提供符合客户预期的高质量产品和服务。

强大的收款系统能**你及时收回业务款项。如果你仅有一两个客户，建立收款系统必要性似乎不大，但是当你同时拥有20或30个客户，要想跟踪所有应收款项就会比较困难。

当你建立了所有的系统后，需要聘请人员管理这些系统。这样，你可以有更多的时间考虑公司的发展问题。

我个人强烈建议你抽出时间亲自招聘公司*初的几位员工。

*先，你必须得找到愿意成为公司**名员工的人。

其次，你需要找与你一样喜欢公司所从事的业务的人。

当招聘**名员工时，我并没聘请资格条件*好的候选人，而是聘请了一个与我同样对公司业务感兴趣的候选人。当你的公司仅有2或3个人时，兴趣比才能更重要。找一个聪明的员工学习一项技能很容易，要找一个你喜欢的员工却很难。

*后，公司发展过程中的起起伏伏也会让人的情绪像坐上了过山车。如果公司出了差错，会让你感觉极度孤独。

经常与一些已经经历过这些阶段的人进行交流。这些人可以是同为创业者的家庭成员，或者，你可以成立一个顾问小组，还可以聘请创业导师。

业务刚刚开展阶段，你可能不需要这样的参谋，但当你公司的年收入达到100,000美元后，这样的一位顾问就会对你至关重要了，他还能帮助你保持健康的情绪状态。