HTC和苹果开放与封闭之战

2011HTCMEGAWeek连办三天，其中后两天是向预约成功的公众开放，用户可以体验HTC刚刚发布的五款手机HTC夺目3D、HTC灵感XE、HTC倾心、HTC达人以及HTC双擎S。如此大规模的品牌战略活动，是HTC在大陆的第一次。

此次发布的五款手机集中HTC在高科技、兼容、时尚等方面的体验追求。如HTC夺目3D是HTC首款裸眼3D功能的双核手机，融合了先进的硬件配置和众多创新技术，让消费者可以随时随地用3D来记录自己的日常生活。在中国，HTC夺目3D更与本地合作伙伴合作，保证用户拥有持续更新的3D资源。此外，HTC夺目3D分别提供CDMA20003G和WCDMA两种不同网络制式的手机，满足更多用户的需求。

今年以来，HTC的智能手机产品开始更深度地与业界合作，置入更多的移动互联网应用。被称为HTC达人的产品是HTC与人人网合作的产品，更突出了社交生活方式。此前，HTC还分别与两家特点非常鲜明的门户网站进行了合作，7月，HTC与新浪共同推出了全球首款新浪微博智能手机HTC微客;9月，HTC联合腾讯推出了首款深度集成腾讯QQService服务的社交手机—HTCChaCha。

HTC从欧美起家，先主攻的是国外市场，因而在亚洲市场尤其内地的市场份额相对较小，数据显示，2010年HTC北美地区占其总收入的50.6%，欧洲为32.3%，而亚洲仅有17.1%，内地市场占比更低。这也是HTC今年开始加大在大陆市场布局力度的重要原因。据HTC中国区总裁任伟光介绍，HTC正努力和运营商等国内企业合作推出产品，以避免市场当中HTC水货过多的情况。截至今年9月，HTC与中国三家电信运营商合作分别推出了深度定制手机。

周永明曾说：“我们做得很好，赚了许多钱，但我们只是别人最次要的伙伴。”在智能手机这条庞大的产业链上，HTC正全力征战，但其代工背景无疑是一块短板，而当下HTC通过深化合作，不断改变。与运营商的合作，让HTC进一步切入移动互联网产业链的核心有利位置，而与互联网企业合作推出的多种应用手机，扩大了HTC的用户受众。

今年8月，HTC还与中国银联以及方付通在上海正式缔结战略联盟，就技术研发、应用推广、未来发展等方面进行深度合作，共同推动银联移动支付的普及和相关产业链。移动支付领域，是当前移动互联网最热门的应用方向，HTC希望在服务、在产业链上与业界深度合作，提早进行布局，从而拥有更多的话语权。HTC除了与移动互联网产业链的多方合作外，今年初，HTC收购了TVB(香港电视广播有限公司)。在HTC的规划中，内容上的布局也已经开始。

不走苹果之路的追赶模式

“乔布斯是认为一个产品可以满足所有的消费者，我们则认为，每一个消费者都应该特别被满足，所以这是不一样的。”HTC董事长王雪红对时代周报记者说道。这一看法其实正是HTC一直以来坚持的方向，不走苹果之路，走向属于HTC自己的模式。全面开放，与业界深度合作，HTC的努力已经有了初步结果。11月1日，市场调研公司Canalys发布了2011年三季度全球智能手机出货量的预测报告，该报告显示HTC已经成为了美国最大智能手机厂商，HTC成为了第三季度美国智能手机市场的出货量冠军，超越了苹果和三星。HTC的自有品牌在美国共出货570万台，占据了约1/4的美国市场，另外还有约7万台是在T-Mobile品牌下出售的。

Canalys副总裁兼分析师克里斯?琼斯(ChrisJones)认为：“短短几年，HTC在竞争激烈的市场建立起了自己的知名品牌。在4G的Android产品当中，HTC的表现强劲。HTC在各个主要运营商当中，推出了许多在今天的Android的平台中很有吸引力同时又是十分独特的智能手机产品。”HTC，曾经垄断了WindowsMobile手机代工80%的市场份额，而今HTC自主品牌在全球Android手机市场占有率已经达到39%，距离其推出首款自主品牌Android手机Hero，仅仅只有2年左右的时间。

事实上，开放的心态才是HTC走到今天的关键因素。周永明在接受采访时曾说：“打造一个高知名度的品牌的确困难重重。HTC在发展全球性品牌方面没有任何经验和资源，我们必须保持友好的姿态，我们与合作伙伴拥有良好的关系。”不可否认，HTC今天仍面临同类手机厂商的激烈竞争，在品牌知名度方面，挑战依然很大。但HTC的全方位努力的心态却无法忽视。今天，消费电子产品已经和时尚、文化紧密结合，HTC如何进一步在消费者心目中留下“文化痕迹”?HTC的步履虽然刚开始，但却找准了消费文化的核心。

2011HTCMEGAWeek在北京举办期间，HTC赞助了许可与柏林爱乐的演出，王雪红出席，在令人陶醉的、润物无声的音乐中，留下HTC的印迹。这也是一例。

HTC斥资3亿美元获得由嘻哈教父Dr.Dre创立的耳机生产商BeatsElectronics控股权，就是HTC吸引音乐迷战略的一部分。为此，HTC还针对性地推出了一系列营销活动，包括邀请美国流行歌手LadyGaga参加10月6日在伦敦举行的歌会，HTC在这次活动上推出了新款手机HTCSensationXL。