折腾你的方式?

2011-12-02来源 : 互联网

方式一:销售促进新奇特,更多的经销商是经历批发商转变而来的,对于渠道中的进销奖这种渠道激励模式很熟悉,但对于目前的新型促销比如:特渠的促销,各种节日的促销,甚至于开学,高考等方式的促销很生疏。那么作为受过专业培训的品牌操作人员,就担负着将销售促进完整的传达给经销商,并帮助其落实到位,以及培训经销商内部人员的重任。通过对销售促进的理解来提高经销商独自操作促销的能力,脱离开厂家直接进行的销售促进活动,使经销商适时的拿出区域性,针对性更强促销活动,从而达到区域市场发展的运作要求。

方式二:人员管理定制度,更多的经销商仍是延续以家族式的松散管理来经营公司。更多的是有资本给人员发工资,却没有能力培训及管理下属人员。甚至于连管理制度都没有,更谈不上绩效考核机制的建立了。因此建立制度是公司发展的关健,只有完美的制度才能辅助经销商更加良性的发展。比如:协助经销商建立财务制度,内勤管理,仓储运输,业务考核等一整套的绩效考核制度来。

方式三:产品管理出效益,帮助经销商对公司经营的产品进行分类,分出利润型能够为公司创造效益的产品群,润滑型对渠道成员有吸引力但利润不佳的产品群,瘦狗型无利润无吸引力,不能够为公司创造效益的产品群。进行充分的整合,以润滑型的产品来带动利润型的产品,同时削弱瘦狗型的产品,以利润为导向来进行产品的管理。创造最佳的产能效益。

方式四:费用使用合理化,帮助经销商树立正确的费用观,经销商不要以为要尽可能多的从厂家索取费用,来投入市场就是对市场的推动。如果没有合理的费用投入方式,往往是投了费用,起不到作用,等到年底厂家来进行测算投入产出比的时候,只有一脸的尴尬。

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