利益推动新规则

 一些新规则，新法令，极容易半途而废，甚至是胎死腹中。主要原因就是新规定很难得到大家的支持，而决策者因为看不到成效，也会在反对的声浪中失去主见，产生动摇，*终使改革变法失败。所以，在推行新规时，*好能抛出一些利益为诱饵，吸引大家参与到这个局中，而非是与之对立。

有这样一个真实的故事，美国一个*安很差的小区里，来了几个不到二十岁的小混混，每天都会来这里玩，他们喜欢踢石子到垃圾桶上，每天叮叮当当，周围的居民非常困扰。一位居民与这几个小混混理论，结果反倒被气得浑身发抖，小混混们反而变本加厉地制造噪音。对面公寓里住着一位老人，他患有神经衰弱，失眠症，小混混们制造的噪音让他每天极度痛苦，无法入睡。但是他没有像其他邻居那样和这些年轻人理论或争吵，而是制定了一套规矩，用这套规则解决了问题。

他先是笑容满面的来到这些小混混的面前，高兴的对他们说：“谢谢你们每天制造这么美妙的声音，我现在几乎离不开这些声音了，所以请你们用些力气，让这种叮咚的美妙声音能在大点，我愿意每天付给你们一美元”，这些小混混高兴的接受了这个条件，参加到这个“游戏”中来。过了几天，这位老人告诉小混混们，因为**金下调，他付不起这么多*，每天只能支付给他们5美分。小混混们虽然有些不情愿，但是还是接受了，又过了两天，老人又说自己养了一只小狗，狗粮很贵，每天只能支付给他们3美分。又过了两天，老人说小狗生下了两只小狗，现在开销更大了，不能支付给他们报酬了。几个小混混听老人这么说，非常愤怒：“怎么可以克扣我们的报酬来养你的狗呢？”，于是，小混混们决定**为老人免费制造噪音，气愤地走掉了，再也没有回来踢石头。

这位老人用的什么办法？是规则。为了让这些顽劣的少年能加入到自己制定的局中来，就先抛出一些利益，让对方乖乖参与进来，而后自己控制了主动权，在按照计划行事。在营销活动中，强行推销不仅成本高，收效也很低，而一个好的游戏规则，在施以利益为诱饵，就可以让消费者主动参与进来，而后按照你的安排，一步步达到预期的效果。比如，现在商家很常用的，打出免费赠送试用品的旗号，就会召集很多人参与，而后这些参与者就会乖乖按照商家制定的规则去做。但是，现在消费者的免疫能力已经增强很多，诱之以利的规则要设计的很巧妙才行，否则依然不会有收效。

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