寻找新的路径

2011-12-09来源 : 互联网

如今,复杂的市场环境给企业带来了****的挑战,产品线越来越丰富,品牌越来越多,竞争越来越激烈,技术越来越成熟,创新越来越不容易,企业取得成功越来越困难。

在这种市场环境中,“世界营销之父”菲利普·科特勒博士对传统的营销理论进行审视,认为:传统的营销遵循“需求是市场的起点”,提倡市场细分、目标界定和定位策略,通过差异化方式为细分市场提供个性化的产品,它使企业的专业化营销能力得以提升,*终惠及消费者。但与此同时,过度细分激发了消费者的需求,也把市场切割得过于细碎,进而导致新产品、新企业进入市场的***降低,并在一定程度上诱发了金融危机。

为此,科特勒博士提出水平营销创新策略。水平营销是对产品作适当改动产生新用途、新情境、新目标市场以**新类别,重组市场。水平营销是市场充分细分时代进行产品创新的一大利器,在“新用途、新情境、新目标”的指引下,新产品纷纷问世,但是这些新产品有一个共同点—并没有瓜分固有的市场,而是满足了新需求、开发了新市场。比如:

干吃奶片(类似香口胶包装的压缩奶制品)改变了牛奶的食用形式。

嗅觉复印机(用不同香味提示缺纸、缺墨、打印完毕等状况)改善了办公氛围。

两美元一夜的酒店(基础住宿免费,其他诸如网络、电视、饮品等附加服务收费)吸引了众多年轻、时尚的消费者。

放大了去*功能的饮料(难喝的饮料变身为好喝的**汤)狠狠地*了一次。

可以说,水平思考是通过改变角度改变思想,水平营销是通过改变产品改变世界。

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