小利润中的大财富

在浙江义乌的小商品市场，上海10元买3双的白色棉运动袜，那里卖7角;100支装的双头棉花签在家乐福卖1.2元，那里卖0.19元;牙刷，*新**型，窄头，牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元!十几元的玩具手枪这里只要3元!至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆。

卖100根牙签只*1分*，一个姓王的商贩每天批发牙签10吨，按100根*1分*计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。有个摊位卖的是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分*2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。

小小的牙签为何能有这么多的利润?这就是义乌商人的精明所在———以令人难以置信的低价*占市场。小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。在义乌，靠做这样只*1分*生意起家的**不计其数,人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”**的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到*低，每件商品只*一分*就卖!他们算账:一双袜子*一分*,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万!

义乌一个半文盲的妇女,起初给人当保姆,后来在街头摆摊卖胶卷。她认死理,一个胶卷永远只*一毛*。市场上的柯达胶卷卖22元时,她只卖14.1元。不想,后来批发量大得惊人,生意越做越大。现在,她的摄影器材店可以说义乌搞摄影的无人不晓。一个农村妇女用她简单的“只*一毛*”的真诚打败了许多复杂的东西。

在用几间民房改装的车间里，李**有条不紊地安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这作坊一天生产出20万个太阳帽。明知全部挂进沃尔玛的卖场后，其身价将几倍甚至10倍以上飙升。但是，李**的定位却是一个帽子只*一分*，这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。

一个打火机的利润只有5厘、1分*，真的能制造“暴利”吗?当然能!2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分*打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂所在的农村有得天独厚的生产条件———地租便宜、劳力集中。

8毫*利润成就世界之*

义乌有一家其貌不扬的企业———双童吸管公司。别看这家企业小，它可是“世界冠军”。厂房的小院子里停着一辆企业的运货车,车身写着“双童吸管———全球*大供货商”。公司副总经理张国俊说:公司5年前从事出口,现在90%以上的吸管外销，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上,世界各地都在用“双童”的吸管。