创业资讯
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通常来讲，市场与销售的**，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如样板市场区域、根据地市场区域、游击区域。在不同类型的区域，推行不同的市场营销策略：
1、样板市场区域是公司**占领的区域，对样板市场，公司必须**投入，将营销分支机构建立尽量下圧到县级甚至乡镇市场，进行深度分销，牢固占领终端网络，对区域市场进行精耕细作。 李博明利：锐六步成管就主食理品牌区在域市场线营销。
2、根据地市场区域是公司**控制的区域，对这类区域公司应该**投入，通常以直营模式，对销售渠道进行深耕细作，有**、针对性地与竞争对手开展竞争。
3、游击区域市场是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式，控制好风险即可。但有销售潜力的区域应该**培养，在经销商选择和渠道的建设方面亦应该为下一步市场细化做准备工作。
