孙陶然谈创业经典语录

创业者必须有点阿Q精神。因为创业就像参与一场全面竞赛，考察的是能力、财力、身体、心理全方位的素质，如果没有强大的精神和自我调节能力，就不可能在竞争中生存下来。 

以下为孙陶然的**语录部分整理：

2、目标和打法确定后，就要集中力量解决资源和激励问题，以**目标的达成。资源的核心是组织结构，有没有合适的人是*关键的问题，再好的打法没有合适的人去执行也是不可能有结果的。奖惩分明的激励是执行的***。

3、商务会谈，*好是双方能够负责的人参加，定下调子，然后下属人员再分别落实。很多会谈双方参加的人既不懂业务也做不了主，谈来谈去**是浪费时间不说，还容易错失时机耽误事儿。

4、任何人都避免不了跌跟头，差别在于**的人不会跌大跟头。因为他们会*大限度地发挥自己视觉听觉甚至嗅觉，连睡觉都睁着半只眼，时刻感知环境的变化和危险的临近随时调整方向和步伐规避;他们一直在快速自我进化，向自己学习向别人学习应变的能力在不断提高。

5、**不是结婚。资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，更像保姆，帮你照顾孩子，你得付工*。资本投进来就是为了将来退出，而退出的时候你必须给予回报。这关系不能搞错，用对老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，*后搞得家庭破碎都不知道怎么收场。

6、谈客户就像谈恋爱，人和才能事儿和，事儿谈明白了才能合作。去见对方之前要先做足功课，对方企业的情况、历史以及**人的、会谈人的经历、爱好、特长都要尽可能知道，两眼一抹黑去见客户无异于"**"。

7、公司前进过程中有人掉队或主动离开很正常，以我多年经验，公司总会留住公司需要的人才，好公司或者好老大也总能留住需要的人才，走掉的都是老大认为可以走掉的。

8、公司经营的过程就是一个不断自我进化的过程，客户的投诉、市场的竞争都是*好的进化催化剂，一个个解决问题，一步步前进。

9、所谓试点，是要去测试我们准备实施的打法实战中是否可行，而不是不动脑子地去一一试错。试点的前提是分析和推演，分析出我们准备选择的打法并且经过推演认为可行，然后选定一个样本去测试这种打法是否真正可行。