市场营销的本质是什么市场竞争

2012-03-27来源 : 互联网

市场营销的本质是什么?笔者认为，从总体上说中国式营销确实存在各种各样的问题，但不可否认：是中国式营销成就了中国制造。更确切地说，是以中国特色的战争文化和东方智慧为土壤的中国式营销成就了中国制造。它带给我们研究市场营销问题的新方法、新视角——市场竞争。

要正确地理解市场营销，*先要正确地理解市场。教科书上关于市场的概念的三种：一是交换场所;二是交换关系的总和;三是购买者群体。这三种概念实际上是从三种不同的角度来定义市场的：**种是从空间角度;第二种是从供求关系角度;第三种是从需求角度。在企业间竞争白热化的今天，是否还应该从竞争的角度来定义市场?

任何一个市场主体，都是为实现自身利益的*大化而存在的——企业要追求利润*大化，而顾客则追求价值*大化;企业和顾客在市场中的交换行为，必然遵循这一市场法则。因此，交换过程一定是企业和顾客追求自身利益*大化的过程，所以也是市场选择的过程;企业与顾客的交换行为不是基于“需要与满足”的反射性行为，而是基于“需要与现实”的选择性行为;满足需要只是企业与顾客寻求交换的行为动机，并不直接决定交换行为的发生。否则我们就无法解释这样一种现象!