经营服装店 记得反其道而行

在商业营销中，有一句话很重要。“顾客就是上帝”。因此，对于顾客，基本上所有都是采用毕恭毕敬热情欢迎的方式，相信你肯定没有听过还有被**请出去的顾客，然而，有一家服装店的**就采取了一些非常规的营销手段，生意反而更好了。

在重庆，如果你走进一家服装店，里面没有琳琅满目的服饰，或者是因为你的身材不够好被**请了出来，那么，请不要感到奇怪，因为，在当地就有这么一家店，这么一位**。

说来奇怪，通常女孩子逛街，就是去挑选各式衣物，但是这家店，不仅不欢迎你去逛，甚至只有和**预约，你才能进去扫货，而平时，这家店连门都不开。

“货品全是我亲自去香港挑选的，每一件都不重样，大部分是意大利品牌。”**这样告诉记者。与其说是服装店，不如说是给美女们做形象包装，会员们到店前，需要先通过电话预约，听**简单介绍店内货品特色后，再决定是否前往。而一般经由他指点过的服装造型，都能得到普遍认可。

另外，据记者发现，这家**所选择的服饰，无论款式，统统都小号，而这，也是店铺的特色之一，只有身材苗条的时尚女子才能提供服务，而从店里出去的，也一定是苗条、时髦、有品位的重庆靓妹。

或许，很多人觉得诧异，这样一来就会得罪掉很多顾客，但其实则不然，面对如此*大的一块服装市场，这位**不过是找到了自己的那一小部分目标群体罢了，从一而精，没有人可以做**部的市场，市场细分是他成功的关键之一。

另外，他不仅做到了市场细分，还成功的分析到了这一目标市场的消费心理。对于美女们而言，在选择服饰搭配的时候不仅仅是希望做到*美丽，更是为了满足一种虚荣心，彰显高贵气质。而这家店无疑做到了这一点，*先，你要进店，那么你就已经得到了你是美女这样的认可，虚荣心上来了，购买的欲望自然强烈。再者，每一件衣服都是精心挑选，不仅是*适合你穿的，而且由于很多人都买不到，穿出去就够让人羡慕的了。同时，你精挑选的衣服穿出去也不用担心装衫，因为这里的每一件衣服都是*一无二的。

做**做到这一份上那就不仅仅是一个牛字可以概括的了，其实他之所以敢这么做，是因为这是有一依据的，服装店市场非常大，**这样经营只是将市场进一步细分，只做一小部分人的生意，但是就是这一小部分，他抓住了，服装店铺的生意也足够红火了。