市场营销生产观念

2012-03-31来源 : 互联网

市场营销的生产观念，是指导销售者行为的*古老的观念之一。市场营销生产观念产生于20世纪20年代前。企业家们的经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。主要表现是“生产什么，就卖什么” 。生产观念认为，消费者喜欢那些可以到处买得到而且又低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。

生产观念是在卖方市场条件下产生的。在资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短缺，市场产品供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。中国在计划经济旧体制下，由于市场产品短缺，企业不愁其产品没有销路，工商企业在其经营管理中也奉行生产观念，具体表现为：工业企业集中力量发展生产，轻视市场营销，实行以产定销;商业企业集中力量抓货源，工业生产什么就收购什么，工业生产多少就收购多少，也不重视市场营销。