中国制造的车子 好孩子童车

有一种中国人制造的车子，全世界有4亿家庭在使用。在中国，它的市场占有率达70%，在美国达40%，在欧洲甚至卖到每辆700多欧元的“天价”。和一般车子不同的是，这种车子使用时往往需要监护人。这种车子名叫“好孩子”童车。58岁的宋郑还是“好孩子”真正的“监护人”。

一贯靠低价制胜的中国制造业已经对反倾销苦不堪言，“好孩子”凭什么能征服无数挑剔的美国妈妈们?凭什么能成为欧洲*贵、***的童车?就像那些国家科学技术奖的获得者们一样，宋郑还对自主创新的执着追求，18年来丝毫没有动摇过。这个正筹备赴港上市的企业无疑是坚持自主创新的又一个成功案例。

宋郑还在对国家科技奖颁发感到振奋的同时，更是提出了一个很现实的话题：这些自主创新成果的知识产权怎么能够得到有效的保护?怎么防止一些侵权事件的发生?

2月27日，国家科学技术进步奖励大会在北京隆重举行，自主创新成果丰硕，四大奖*度全面“花开”，党和*****出席大会并发表重要讲话。

好孩子集团董事长、总裁宋郑还收看这条新闻时心情非常激动：“这体现了我们国家对自主创新和知识产权保护工作的高度重视。”

58岁的老宋感慨万分：“‘好孩子’原先是个校**，就是靠****取得知识产权，才成功地打入**市场。只有自主创新，才不会被动地等着老外‘喂’给你订单;只有自主创新，才能使得中国企业能够平等参与**经济。”

1988年，数学老师宋郑还接手江苏昆山陆家中学的校**。从此，40岁的老宋开始“弃教从商”生涯。18年时间，他把当年濒临倒闭的小厂打造成了世界知名的童车制造企业。如今，江苏好孩子集团公司的童车已占据中国童车市场70%的市场份额，成为连续13年的****;在美国也占据了40%的市场份额，蝉联了八年的****;在欧洲市场，“好孩子”正已燎原之势快速发展。

近日，来自香港市场的消息称，好孩子拟在香港上市***多2亿美元，**知名投行瑞信集团及摩根士丹利正在争抢好孩子IPO的主承销商资格。

在位于上海淮海中路的一间办公室里，宋郑还接受了本报记者的专访。除了赴港上市的内容不方便谈之外，身材高大、为人爽直的老宋坦诚地说其他都可以交流。

卖专利掘到“第一桶金”

“下海”之前，宋郑还是江苏昆山陆家中学的数学老师、副校长。1988年，县教育局要求宋郑还接管校办工厂。这对一心只想做个好老师的宋郑还来说实在是一个挑战。

这个靠教师集资款办起来的校**，充满了知识分子的理想色彩：他们要生产一种叫做微波炉的产品。尽管现在已经很普遍，但在上世纪80年代末，这种产品对大多数家庭来说无疑比现在的奢侈品还要奢侈。

现实当然也很残酷，产品没有销路，教师的20多万集资款眼看就要泡汤，同时还欠了银行、镇政府、其他单位的一屁股债，即使把工厂全部卖掉还钱，还要欠80多万。

没有退路了，宋郑还被主管**点名要求全力管好这个烂摊子。

宋随即彻底离开教学岗位，到工厂上任了。一开始，他到处跑上海的工厂，拉一些小活干，做玩具，做小汽车轮子，只要能做的就做。

后来，一位学生家长所在的军工企业给了他们一批童车的加工订单。宋郑还没想到，就是因为这批订单，才让他后来在童车领域名声鹊起。

1989年，他比照着一张躺椅的图片，自己动手用钢管搞出一个小模型，摆在办公室里。结果一个年轻工人看到后说蛮像一个童车。这句话启发了宋郑还，他马上为模型装上两个轮子，翻起来就是婴儿车，翻过来就是躺椅。

宋郑还的第一个发明，被专家认为“真正是一个创新的东西，是世界上没有的”，后来居然还拿了一个全国发明一等奖。

“但是要生产的话需要很多投入，当时负债那么多，根本不可能生产。”宋郑还讲起自己的第一个发明至今仍显得有点遗憾。于是，他就拿去申报了专利，卖了4万元，成为他掘到的“第一桶金”。

尝到甜头后，宋郑还发明创新的想法就更多了。四功能的、多功能的各种童车源源不断地设计出来，他也就过了一段卖专利生存的日子。直到在一次定货会上，他设计的一款童车被炒到了15万元的“天价”。宋郑还猛然意识到自己设计的东西是市场上真正不多见的创新产品，于是打定了主意：不卖了，抱回家自己生产。

这款产品取名“好孩子”。从此，公司走上自主创新的道路。

目前为止，好孩子在国内已有2200项专利，在美国也有了多达40项专利，从1997年开始，好孩子就已经做到半天出一个新设计。

呼吁加大知识产权保护力度

当那些依靠低价优势出口的产品面临越来越多反倾销诉讼时，“好孩子”在走向海外的过程中，却从未遭遇过倾销指责。

宋郑还认为“好孩子”集团能发展到今天，*主要的还是对自主创新的高度重视。

老宋感慨颇多：“自主创新和知识产权既是企业进军世界市场的利器，也是保护企业的坚强盾牌。我们能走向世界，靠的不是低价策略，而是公司的创新能力，是产品的安全和舒适。”

多年来，宋郑还给公司定下一条规矩：只做自己设计的东西，不帮别人做贴牌加工。

对此，宋郑还显得很有信心：“为别的品牌做加工，如果企业管理非常好，利润能做到2%就算是很难得了。但是我们出口欧洲市场的童车，利润超过 50%，因为我们推出的产品里总是有别人没有的新元素。2006年夏天，我们打入欧洲市场的新款童车每辆卖到700多欧元的天价，成为欧洲*贵、***的童车。”

宋郑还在为国家科技奖颁发感到振奋的同时，提出一个了很现实的话题：这些自主创新成果的知识产权怎么能够得到有效的保护?怎么防止一些侵权事件的发生?

宋郑还认为，近年来，国家尊重和保护知识产权的氛围正日益浓厚，但在具体做法上还有不足的地方。其中一个重要问题，就是目前我国对被侵权者赔偿额过低，客观上纵容了侵权。“目前我国的司法体系对侵犯知识产权的赔偿，主要采用的是‘填平原则’，即把被告的侵权所得补偿给原告，而不是惩罚性赔偿的原则。这种赔偿办法不利于制止恶意侵权行为，侵权成本低，而维权的成本太高，这一定程度上损害了科学创新的积极性。”

宋郑还建议，应当借鉴国外的数倍赔偿或惩罚性原则，使知识产权得到更加有效的保护。

宋郑还介绍，18年来，为呵护“好孩子”的健康成长，企业承担着高昂的研发和专利维权费用。要研发出深受市场欢迎的好产品很不容易，但一旦遭到侵权，所有的正常运转都会遭到破坏。一个健康的市场机制，应该让企业辛辛苦苦搞出来的好产品维持正常的寿命周期。

十余年来，“好孩子”十分重视知识产权保护，公司成立了知识产权办公室和法律事务室，与工商、专利管理部门及司法机关联手打击不法厂商的侵权行为，近两年来，通过法律程序，胜诉40多起知识产权侵权诉讼，其中30余起专利侵权案，获赔120多万元，维护了企业的合法权益。

但这些都只是一家企业的力量，宋郑还希望全社会都来重视知识产权的保护，给那些立足自主创新发展的企业一个良好的外部环境。

为资本打工的“创业经理人”

走上创业之路后，“好孩子”也曾多次遭遇“成长的烦恼”———对资金的渴求。“好孩子”的几次**均选择了海外资本，视野和理念的**化，使得“好孩子”得到了**资本的认可。

对一个创业企业家来说，是控制企业重要?还是发展企业重要?在引进资本的过程中，宋郑还何以能够多次放弃大股东权利?作为“经理人”的宋郑还，又如何处理和大股东的关系?

谈及这些问题，好孩子集团负责资本事务的副总裁刘同友深有感触。刘同友于1994年进入“好孩子”工作，亲历了“好孩子”的多次股权变更。他说，之所以一次次选择**资本，是因为“好孩子”认为，**资本的管理理念、管理规范，更接近商业本身的规律和商业的本质，这是“好孩子”需要引进和学习的。而在引进**资本的过程中，之所以愿意放弃大股东权利，则是基于一种开放的、合作的心态，基于以事业为本位的思维方式。

1994年，好孩子集团以其主要资产作为投资，香港中国置业以450万美元现金投资，合资成立好孩子儿童用品有限公司，中国置业的450万美元投资获得“好孩子”的 33% 股权，这是好孩子集团第一次以股权方式**。

此后，第一上海在1996年投资“好孩子”690万美元，获得33.01%的股权。1998年，第一上海花费1000万美元收购了中国置业在 “好孩子”的33%股权，控股了“好孩子”。2000年，日本软库和美国AIG所属的中国零售基金分别注入900万美元，分别获得 13.2%的“好孩子”股权。2006年年初，欧洲PAG(Pacific Alliance Group)以1.225亿美元总价，收购“好孩子”100%股权，重新分配后管理层持有的29.43%股权增加到32.6%，宋郑还约10%。

PAG收购“好孩子”得到了业界的关注，其中一个十分重要的因素是，这次是杠杆收购。刘同友笑言，这应该是国内*例杠杆收购，凯雷杠杆收购徐工目前还没有完成，而且并非100%的股权收购。

放弃大股东地位，就不担心被大股东炒鱿鱼吗?对此，宋郑还有自己的理解：“资本追逐利润，它的方式不是靠控制，它拿这个控制权是为了规避风险，在需要的时候对市场做一些组织，灵活进退，而不是说它为了要纯粹地去经营。现在有的投资者讲得很明白，我们买的是你们这个管理团队，所以这个公司的前景，以及作为创业者的你，是不是能够在失掉控股权以后继续掌控这个公司，关键是看你能不能为股东创造利益”。

宋郑还说：“我从未想过要去控制这个企业，一个真正的企业，伟大的企业，它都不会是哪一个人的，它应该是社会的，只要它能发展，我有没有控股权又有什么关系呢?”

和PAG的合作已有一年时间，谈起感受，宋郑还言称“合作非常愉快”。PAG作为一家欧洲人管理的基金，运作非常专业、规范，它通过自己的资源对“好孩子”支持，并对公司的战略方向进行关注，但日常管理则交给公司管理层来负责;而多年来一直和海外资本打交道的“好孩子”，也早已习惯了这种**化的运作方式，双方的战略目标高度一致，沟通也非常顺利。按常规，“好孩子”的董事长应由PAG方面出任，但PAG并没有另外指派人选，而是仍由宋担任董事长。

在和**资本的一次次成功“对接”中，“好孩子”也在不断壮大，直到今天成为响当当的童车大王。2005年，好孩子的**销售总额达25亿元，净利润1亿元。

宋郑还介绍，“好孩子”希望能按部就班地实现自己的四个步骤：一是用中国资源做中国市场，二是用中国资源做世界市场，三是用世界资源做中国市场，四是用世界资源做世界市场。现在公司所做的就是第三个步骤，“这一步估计需要三年”。而在进入第四步骤之前，“好孩子”希望完成上市计划。

此前，“好孩子”曾在2003年明确提出过赴港上市，但由于随后公司的财务投资者发生变动等原因而搁浅。如今，似乎已经是水到渠成的时候了。

**国内市场“内外有别”

宋郑还所说的“用世界资源做中国市场”，被一些业内人士认为是“好孩子”要“转型”的信号。但宋郑还对此并不认同，“不是转型，而是拓展。”他说，“在国内市场，‘好孩子’的目标是要从只做制造的企业，转变为兼做制造的，拥有自主品牌、自主知识产权和通路的企业。”

自主品牌和自主知识产权，是“好孩子”一直在坚持的，至于通路建设，宋郑还说，将来“好孩子”将立体发展四种销售方式：“一站式母婴用品专卖店”，目前已在全国开出10家，今年计划开25家，3年内计划扩张到500家;自产自销，即通过百货公司、卖场等的专柜，销售好孩子的产品;代理别人的产品，目前好孩子已是小耐克等10多家**著名儿童品牌在中国的独家代理商;直销，目前仍处于加紧准备阶段，将在时机成熟时推出。

如此庞大的计划，会不会给“好孩子”的资金链带来很大压力?专卖店全面铺开后，会不会冲击“好孩子”在百货公司和大卖场内的专柜等现有的销售渠道?

“资金方面我们没有压力。”宋郑还介绍，“好孩子”目前的10家一站式母婴用品专卖店，已经有3家实现了盈利。

“当然，对于扩张过程中的风险，我们也是有所防范。比如，在发展方式上，我们两年内不会考虑连锁加盟的做法，因为这种做法有可能放大经营过程中的风险，不符合‘好孩子’目前的发展战略。我们将集中力量对专卖店的做法进行完善，做好物流等相关的配套工作。”

在谈到**市场时，宋郑还说，“好孩子”并不急于将目前在国内市场的做法复制到**市场。“‘好孩子’将坚持内外有别的战略，就是在世界市场上，我们只做供应商，并不急于做品牌、做通路，但在国内市场，‘好孩子’在这些方面是都要做的。”

“好孩子”当初在国内市场发展的同时，就早已把目光放眼到欧美市场，这个**化的经历被称为“好孩子”的“洋务运动”。“好孩子”自1996年打入美国市场并逐步延伸到日本和欧洲，**市场销售收入也从1996年的3000万元人民币增长到2006年的3亿美元。2005年，好孩子的销售额达到了25亿以上，其中**与国内市场的比例为7：3。

宋郑还说，在海外市场“好孩子”的策略是，品牌和通路主要通过合作伙伴来做，自己只做好消费者研究和产品研发设计，他认为这种策略是符合“好孩子”目前实际的。

“我们永远只做符合实际的事情。”也许，宋郑还对当年校**在不恰当的时间生产不恰当的微波炉仍旧记忆深刻。

-人物简历

宋郑还

1949年，出生于江苏的一个中医世家，祖辈36代都是中医。1968-1973年，高中毕业后插队在农村务农。1982年，毕业于苏州大学数学系。1982年，任江苏昆山陆家镇中学数学教师、副校长。1988年，临危受命，出任陆家镇中学濒临倒闭的校办工厂厂长。1989年，从银行获得5万元人民币贷款，创立“好孩子”品牌并在市场上崭露头角。

1994年，中国置业对“好孩子”投资450万美元;1996年，第一上海成为“好孩子”第一大股东;2000年，AIG和日本软库对“好孩子”投资1800万美元;2006年，欧洲PAG以1.225亿美元总价，收购“好孩子”100%股权。

2002年3月，美国《财富》杂志用7页的篇幅刊登了对“好孩子”集团的报道，把“好孩子”的成长与崛起称为现代中国的传奇，宋郑还一夜之间在美国成为公众人物。此时，在美国市场，“好孩子”已经连续4年保持美国市场销量第一的纪录。

2007年2月，安永会计师事务所*次在中国评出安永企业家奖，宋郑还成为工商业企业家奖得主。