怎样挑选一个好的产品做经销（代理）

好厂商的产品，既能让**经销商挣*，也能让一般经销商挣*;不好厂商的产品，既能让一般经销商赔*，也能让**经销商赔*。经销商选择代理品牌，要求的不仅仅是**，还希望可以通过和这个品牌的合作，能够得到他们的管理和帮助，系统科学的培训，让更好更容易地成长壮大成更强大的经销商，而且希望这个品牌能够*大*，*更**的*。

1、产品的质量是否有保证?

产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名，只要产品质量不好，不仅产品的销售受到影响，连带经销商的信誉，厂商的信誉都会受到影响，甚至是厂商的垮台破产。例如光明牛奶的“回奶”事件不仅使光明乳业(600597，股吧)的市值在短短的4个交易日里，缩水超过1亿元人民币，而且经销商受到的损失同样惨重。据上海证券报报道，郑州市一家规模比较大的超市尽管搞了大量促销活动，但销售量同比仍下降20%。因此，经销商选择厂商，不论品牌大小，一定要质量为先。

检查产品的质量，要做到一看二问三试。一看，看的是产品的质量检验报告。二问，问的是消费者或者行业内人士对该产品的评价。三试，是亲自使用该产品来感受产品质量，对于一些不方便亲自试用的产品，可以省略此项检查。

2、产品的研发能力是否强大?

产品一般都有生命周期，从新品面世到成熟期，再到衰落期，有的产品生命周期长达几十年，有的产品生命周期只有短短几个月。而且一款新产品上市后，竞争产品会紧跟着上市，造成市场竞争加剧。经销商只有永远保持有新品，才能有持久的竞争力。因此，厂商是否具有强大的产品研发能力，是否可以永远领先于竞争对手推出新品，是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键。

据华为公司内部人士透露，华为每年都要向其研发部门投入40亿元人民币(约合4.93亿美元)以上的资金。除去在北京、深圳、上海、南京、西安以及成都拥有研发中心外，华为还在国外建立了五家研究机构，分别位于美国的硅谷和达拉斯、瑞典、印度以及俄罗斯。

因此，华为产品的代理商在市场上非常占据优势地位，我有你无，你有我新，使经销商保持长盛不衰的产品竞争力。

3、产品的品种以及结构是否完整?

大多数的厂商希望经销商经销独家产品，而不经销竞争对手的产品。但作为经销商来讲，利润是第一位的。顾客的需求千差万别，需要不同种类的产品来满足各种不同顾客的需求。因此，要求厂商拥有完整的产品线，不仅生产不同档次不同价格的产品，而且在功能上多样化。要求既有大众化的产品来增加经销商的销售额，靠量大取胜;还要有高档产品来增加经销商的利润额。

例如，世界低压电气巨头——西蒙电气，其产品种类包括电缆类、光纤类、设备管理系统、智能家居系统等3500种产品，产品线非常完整，可以给经销商带来多层次的利润。

“为什么要跟着联想干?是因为它不仅能**，还能够通过联想对我们的管理和帮助，使我们更好地成长起来，能够*大*，*更**的*。”——某联想经销商的心里话