盘点化妆品营销规律

在化妆品行业，一直流传着这样一句话：功效是基础，核心是概念，关键是营销!如此看来，营销在化妆品行业的作用之*大，那么我们到底该怎样少花*甚至不花*就为产品做一个好的宣传呢?因为化妆品行业不同于其他行业，阁行如阁山，今天小编就为您盘点一下化妆品行业的常见营销规律。

**、聚焦客户，定向制作

所谓的“聚焦客户群体，定向制作台词”，意义在于你*先必须明确这种的消费群体是哪些，在明确了这些消费群体之中，你必须清楚他们的消费水平以及文化程度等等，譬如：这款美白的产品的定位是中等消费人群，而且是城市中等工薪阶层，他们的文化程度是初中至本科，那么你就可以把广告制作的稍微有点内涵;而假如是农村的妇女，大字不识几个，你还把广告制作的如同抽象画一样，还弄几段文言文，你觉得你的产品可以卖的动吗?

第二、试点营销，及时完善

我们知道做任何事情，为了风险要降到*低，我们必须先做一个实验，这个道理是小的时候才开始上学的时候就知道的，所以我们做化妆品也一定要学会先找一个适合的根据地来试销一下，试用一下广告的配合以及人员的分配制度乃至于资金的支出比例等等。

第三、增强靠山，丰富后台

人出名门有人捧，货出品牌自然贵，这个道理大家可能都懂，一般的产品我们除了宣传它的强烈功效的同时，我们必须让消费者知道我们的产品同样是高技术、高科技生产出来的，**不是随便那个都能搞出来的，象韩国的卡丽品牌就说自己同样得到了世界化妆品大亨欧莱雅等等的技术合作，这个就借别人平台提升自己形象，就如同你本来是个平民但是你就和*****在一起吃过饭、甚至握过手你的形象就又不一样了!

第四、另类路线，**法则

无论我们是在**化妆品本身功效、或者概念，甚至品类时，我们*好是走**法则路线。什么是**法则，就是人们因为往往只会记住的是这个行业，这件事情的**，所以我们就尽量去****，无论是功效还是概念或者品类，我们都希望获得**法则，使人们清楚的记得我们就是这个品种的NO1，因为中国人始终认为**个制造的那再差也有七成。

第五、事件跟上，沸点营销

化妆品营销采用这种手段可以使你的宣传(广告)起到双重的效果，不仅让人们轻易的记住你的产品，若你采用的是正面公益形象宣传很快你品牌力度就大大增强!所以，不失为一种良好的化妆品营销手段。