怎样抓住顾客心理

做营销关键是要能抓住顾客心理，只有让对方从心理上接受你，才可能更好地开展营销工作，那么，营销员如何才能抓住顾客心理?以下就是小编总结的能抓住顾客心理的营销技巧。

怎样抓住顾客心理？要抓住顾客心理，需要做好这几个方面的工作，如熟悉程度、个性特征、性格相似与互补等。如果能在与客户的交往中注意扬长避短，既体现自己的个性，又把握住分寸，则会收到愉悦自己、吸引他人的效果，从而建立良好的客户关系。

营销技巧：熟悉程度

心理学家通过研究发现，仅凭熟悉就可以增加人对于某对象的喜欢程度(只要对象不是消极意义上的)。大家都有体会，当某产品的电视广告和电视节目重复出现多次后，我们会无意识地增加对该产品的喜欢程度。在人际交往中，我们也**可以运用这种方法。比如，推销员可以有意识地多与客户共同参加一些活动，以增加彼此的熟悉程度;在与朋友的交谈中，推销员也可以在对方不反感的情况下，多谈一些自己的工作，从而带出产品推销。

因此，推销员应学习如何把握甚至**机会让客户熟悉、了解自己，因为如果双方对某一事物的态度相同，会增加彼此间的熟悉和好感。当然，要发现与客户的共同点，并适时地让对方觉察到，这对推销员可是个不小的考验。

熟悉程度的加深会促进人际关系的深入发展。同时，个性特征方面的吸引力、优良的个人素质和**的才华也可以产生人际吸引，有利于建立融洽的人际关系。

营销技巧：仪表

端庄的外貌、优雅的举止、得体的穿戴和翩翩的风度，往往*先给人以悦目的感觉，让人产生与之继续交往的愿望。仪表也可以反映一个人的内心世界、知识修养、审美情趣等。因而，推销员在与客户的交往中应该注意个人的仪表，以求给客户留下良好的**印象。

营销技巧：个性品质

从人际交往的心理过程来看，个人的吸引力总是从外表特征逐渐转向内在属性。一个具有良好内在品质的人，在与他人的交往过程中会逐渐表现出一种吸引力，从而易于与他人建立和保持良好的人际关系。

有研究表明，人们在对他们所喜欢的个性品质的评价中，把真诚、诚实、可信放在*高的位置，而评价*低的是说谎、装假和不真实。毫无疑问，一个人要想吸引别人、赢得别人，与别人保持良好的交往，真诚是必须有的品质。人与人之间真诚相待，会使您体验到真实友好的情感，人际关系自然向纵深的方面发展。