芳草集CEO吕长城创业历程

创业不是说创就创的，即使创业开始运营了，也不代表你会一帆风顺，总会是跌宕起伏的。作为草根创业者，吕长城从21岁，几个**几千万元，到公司破产、被人追杀。然后到27岁成为芳草集CEO，将芳草集从零做到3亿规模。可以说吕长城是一个商界**。

2001年，中专毕业之后，16岁的芳草集CEO吕长城走出河南，在广州谋得**份工作——做投**并购。从文员做起，后转做数据分析。吕长城打工的前三年从未回过老家，*惨的一年在除夕夜边吃泡面边掉眼泪边做报告。但他从未视之为辛苦。

当时**要求吕长城至少每周读一本书，然后将精华复述出来。他的涉猎范围包括商业理论、***史、**哲学等领域。后来他还专门到厦门进修了EMBA。从这位**身上，吕长城学习*多的是现实版的人生，他感觉自己开始有了明显蜕变。4年后，为了证明自己的价值所在，冲动之下的吕长城选择了离开。

在做收购、投资过程中，吕长城接触到一些国外资源。他感觉未来10年国外出口药品市场*大，并且****，于是便与两三个人合作做一家医药进出口公司。尽管这是21岁的他*次创业，却在几月内就*了几千万元。很快拥有了一辆保时捷卡宴后，公司又快面临破产，吕长城还被人追杀。他一直觉得这段历史没有任何社会价值。

经过一段时间的反思之后，吕长城决定重新定位人生，他来到一家服装贸易公司做职业经理人，从南方采购服装后再卖到东北。哈尔滨的冬天零下20度，吕长城每天早晨7点多起床，带领200多名员工扛包裹。紧接着，他们又将生意转移到亚洲服装之都广州继续扩大企业规模。当时公司买了一大批商铺，碰巧赶上2007年地产涨价，一下*了几千万。正当吕长城做得顺风顺水之际，他又选择离开。这是吕长城痛苦地僵持4个月之后做出的决定，原因是公司决定转做商业地产。

经历人生的大起大落，吕长城终于可以找到一份不是单纯为钱而奋斗的事业：芳草集。芳草集成立于2005年，原属广州泛熏芳日化用品集团，以在淘宝上销售为主要渠道，后面临被停产的危机。2008年，吕长城花1000万元把芳草集购买下来，分期付款，分3年还清。这一年，吕长城只有23岁。闭关3个月，吕长城分析中国电子商务的发展趋势之后，于2009年4月开始对芳草集进行大刀阔斧的改革。

对几乎处于零起步的芳草集来说，进行品牌化运作可谓困难重重。于是吕长城一口气推出30款新品，比芳草集过去两年推出新品的总量还多。他给商品添加假货识别条码，同时对经销商采取统一促销策略，然后对品牌VI升级，升级到二代包装。紧接着加强客户维护，开始在淘宝上打广告。2010年底，美颂在淘宝Q4季度报表上的排名由20名开外直冲到**名。淘宝TOP前三名化妆品牌中，吕长城经营的品牌占了两款。

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