创业资讯
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创业成功不是一件容易的事，创业者那么多，失败者也不在少数。阿里巴巴创始人马云有一句**语录：准确的市场定位是创业成功的关键。
对于产品的市场定位，马云发现，很多处于初期的自主创业者都想着要尽量“大小通吃”，*所有人 的*。麦当劳可不可以兼卖利润高的鱼翅捞饭?五**酒店有没有可能把地下室改成招待所 ，用低价格把低收入人群也“一网打尽”?当然这都是否定的，因为“捞过界”的后果是把 自身原有的顾客群也一并丢掉。对此，马云说：“我希望每一个人都来用我的产品和服务， 那是不可能的。初创业者创业时定位一定要准确，这样你才能做好。”
在创业之前，创业者必须明白自己究竟干什么行业，生产什么产品，只有**的定位，创业 者才能走得更快、更远。
以农夫山泉为例，农夫山泉股份有限公司是目前国内规模*大的饮用水公司之一。公司自有铁路专线，产品运 输快捷、安全、运能大，是中国目前**有专运铁路线的饮用水公司。
面对竞争激烈的饮用水市场，为了突出品牌，农夫山泉公司在切入点上，从*容易受到影响 、对新事物*敏感的群体切入，通过广告这一载体，对口感、水质进行差异化细分，有明确 的市场定位。
在口感定位方面，有点甜的广告语再现农夫山泉是“天然水”这一概念;适度的高价，则提 高顾客价值，凸显与众不同的农夫山泉高贵品质;运动装，突出企业对产品严谨认真的态度 ;****，则表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山泉的信心。
因此，准确的“创业定位”，是成功创业的**步。而大量事实证明，尤其是小额资金的创 业者，往往去*高附加值的部分，即那些**收入人士的*，更加容易成功。将目标客户群 变得越窄，才能锁得越牢。为此，马云提醒那些即将创业的，或正在创业的年轻人，大小通 吃的想法通常行不通，想成功，一定要有准确的市场定位。
