赠品的三大要点差异稀缺个性

2012-04-05来源 : 互联网

赠品的差异化，稀缺性，和个性化：春秋航空公司的客机上有销售产品的环节，销售的产品都是很奇特和稀缺性，就如，飞机上销售获的德国音乐设计大奖的迷你音响，从新加坡进口的，而且国内只有在春秋航空的客机上才可以买到的，还有可以储存并播放MP3的手表，这些都是一些比较奇特，又具有稀缺性的产品。

我们日常用品，家电产品长此以来一直在赠送和产品关联性非常紧密的赠品，无法跳出、不敢跳出这个圈子，就如，磁炉送汤锅、炒锅、水壶;压力锅就送内胆，饮水机就送清洁剂，这些赠品是整个行业都在赠送的，除质量及不同价位的增品数量不同外，几乎没有任何差别，这些赠品对消费者已经失去了吸引性，只有赠品的数量在影响着消费者的购买决定，而我觉得我们可以采购一些具有一定稀缺性的、奇特性，能够吸引消费者眼球的赠品来作为我们的赠品差异化定位的具体措施，例如电磁炉可以送一些护手霜或者面膜，或者指甲油，爽肤水等，因为购买的消费者绝大多数为女性，并且当今的女性对自己的面容保养非常的关注，如果在赠送普通赠品的同时外加一些个人护理化妆品或许可以吸引消费者更多的眼球。