从脑白金看营销技术

我们常常会思考一些市场营销方面的问题，例如，为什么我们的产品卖不掉?为什么我们的产品在利润并不高的情况下市场还不买账呢?那是因为你还不明白市场或者说你的客户是谁、你的客户*想要什么。有人说这太玄乎，其实这是一门技术活，是可以控制的。

在这里呢，小编就以脑白金的营销方法给大家分析一下营销技术吧。

**，定好宣传方向，给消费者一个买的理由。

中国的文化决定大多数人不会给自己买补品，尤其是长辈级别的人，这点在城市中稍微缓解，但是大多数年长 的消费者的消费习惯都是如此，但是市场对于**品是有需求的，尤其是中国的市场，理性是我们这个民族永远缺乏的精神，因此定准位没太多价值的产品都能卖掉 (针对部分行业是对的)，因此对于**品就不能定位成日常的补品来卖，这点跟方便面跟服装等产品不同，大多数消费者不会自己去主动购买，而是希望有人来 送，因此礼品的定位决定了脑白金的市场销售模式了。可惜的是很多**品到现在都还没有明白这点，比如杭州的**品牌青春宝，部分产品针对的是老年人，但是 宣传的定位仅仅是宣传产品功能，可是有多少老人会自己去买这个东西呢?宝马汽车在天天宣传自己的车的技术多好吗?没有。对于非理性产品，是不适合功能过多 的宣传的，30%功能+70%宣传方式。

第二，有一个有价值的名字。

脑白金、脑**、**搭档、**酒，这几个产品都是“脑白金”式联想的延续，看到这个名字，你会联想到什么呢?这应该是 个好东西。因此，当我们在做一个产品的时候，*先就是努力去寻找一个好名字，好名字的标准是：特别、易记忆、有内涵。如果你不够专业，请找比你专业的人来 给你解决这个问题。

第三，价格关系到你能从消费者口袋里拿出多少*。

价格一直是个让人头疼的问题，头疼的地方是虽然价格是一些数字，但是不同的数字定价，结果是差别* 大的。如果说宝马汽车的价格在一个月内***全线降低到30万以下价格区间，那么可以想象的是会出现两种结果，一个是一个月内销售严重下滑，大家在想是不 是宝马汽车出问题了?另一个结果是在出

从产品的角度来说，做到这么几点，把握好*候，也就能**一个产品能顺利进入市场了，当然这个*候是要经过市场调查分析的，而非个别人拍脑袋的，比 如对价格的调查，不同的价格面对的结果是不同的，价格是市场的*重要的策略之一。这几点是构成营销技术的*基础的部分。