克服销售恐惧有几点

2012-04-11来源 : 互联网

克服销售恐惧有几点：要真正克服这些恐惧，实现**销售，需要很有针对性的处理。 **销售人员也要了解竞争对手，很多时候要比客户了解得还多。这方面的知识就是力量。那么，我们可以借鉴以下技巧：

*先，理性地分析是否真的是我们被**了。很多人都会说，“不是我们的错，是客户太笨了。”但不幸的是，在很多情形下真的是我们太笨。不过，必须认识到，有些时候，客户说的不是“不”，而是“不是时候”。将来他们也许会改变想法的。继续和他们建立人际关系就好。

再有，销售人员要认识到销售成功其实只是个数字游戏，需要的只是大量尝试，没有尝试就等于没有销售。所以，每天当你即将回家的时候，都再多打一个电话。

另外重要的一点是：要把**当作成功。因为被**是一个宝贵的经验。同时去分析被**的原因，并从客户那里取得反溃

当然，更多地专注在高***的销售上，而不是会给你带来更多挫败感的客户上也很重要，尤其是在你需要信心的时候。任何一个销售行为都包含一个或者多个销售恐惧。**的销售人员往往是已经学会以上各种技巧去战胜恐惧的人。