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“挂钩”技巧无处不在：挂钩这个谈判技巧的公式就是：你如果不给我A，我就不给你B，甚至还会把C一起刮进来，连C都不给你。本来谈判桌上只有一个东西A，但是我却挂了B、C两个进来。
还有一种挂钩的形式：如果你给我A，我就给你B，这是一种正向挂钩的方式，上面那种为反向挂钩的方式。
说起“挂钩”这个谈判技巧，有读者可能会提到：没有用过，其实不然，在现实生活中，大家都用过或者“被用过”，但都浑然不觉。比如：
“**娘，你这里饮料能不能便宜一点?”
“不行了，再便宜就亏本了。”
“你如果便宜的话，我就在你这里买了。”
这里是将“饮料”与“购买”进行挂钩。
你命令下属去做事情，你会告诉他，你要把这件事情搞定。如果你搞不定，我就不给你升职，甚至不让你休假。这里是将“做事情”与“升职”、“休假”进行挂钩。
在商务活动中，也会经常用到这个技巧。
采购：如果你能在这个月按时交货，我就给你按时付款。
供应商：好好好，我按时交货。
在工作中也经常会碰到这种情况，采购会一本正经的告诉我，如果你不同意这个扣点，你就别想进场，连地方协议都不能签订。可见“挂钩”技巧无处不在，好好加以利用，相信对你们有很大的帮助哦！
