准确的找到买家必知

2012-04-13来源 : 互联网


准确的找到买家必知:如何准确的找到买家,从怎样的途径去找呢?找客户的方法很多,但真正有作用的不多。列如说:参展,虽然收集了名片,建立了联系,但是,对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?一次能消化多少进货量?等等,都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的,虽然成本很低,但是效果却非常差,广交会的光盘号称有几十万买家,300元就能买到,能找到客户吗?那么,如何全面地掌握某地区的买家资源?监测老客户?开发新客户?掌握竞争对手分布?监控其经营状况?如何判断相应产品的直观价格?如何分析买家的采购行为,以针对性地开发潜在客户?如何了解市场需求量?同行销售情形?如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期?海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据,*先会认为成本很高昂,代价很高,事实不然.目前有免费的数据可以使用了。**几个网站组合起来用,那你一定可以找到适合自己的买家。

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