看仟佰惠CEO贾秉强的成功法则

贾秉强，****家快时尚彩妆连锁超市仟佰惠CEO。在贾秉强的**下，仟佰惠的业绩在一线城市，可谓是芝麻开花节节高。仅在2010年7月，广州仟佰惠彩妆超市旗舰店，单店营业额就已达每月近20万元。而在在广东、山东、福建、湖北、浙江、北京等地开起的40余家加盟店中，月营业额普遍在10万元以上，利润率可达50%。在并不看好的彩妆行业中，为何贾秉强可以做到如此成功，现在我们就来看看，仟佰惠CEO贾秉强的成**则。

仟佰惠CEO贾秉强的成**则一：“状态美学”导入方案

基于对顾客价值的深入把握，是仟佰惠“状态美学”的核心，在彩妆连锁超市的商业模式属性下，仟佰惠从妆前、上妆、卸妆、卸妆后进行功能性的属性定位，从整个的化妆、护肤的基本流程上，嵌入体验营销，把化妆的整体步骤和服务流程，以及美丽的概念趋向于标准化，使终端的化妆师在与顾客的互动和体验中，实现销售买卖，把感觉进行到底。

仟佰惠CEO贾秉强的成**则二：合理的产品规划

为了更加贴近消费者的发展贾秉强，将仟佰惠产品合理规划分成战略型产品、主销型产品、策略型产品、竞争型产品、狙击型产品五种系列。

战略型产品是仟佰惠****的**产品，目前与**化妆品公司合作，有与欧莱雅、美宝莲等**品牌相媲美的产品质量，用以提升店内形象，这样的产品价格在100-150元之间，占整个产品链的5%-10%;主销型产品是仟佰惠主体销售的利润性产品，占整个产品链条的60%-70%，集中在脸部和唇部，像唇彩，底妆，价格在40-90元之间;策略型产品主要是化妆工具，化妆工具虽销量不大，但必不可少。因为它是耐用性消费品，所以质量一定要好，2010年仟佰惠开发了“魔妆”品牌化妆工具，基本满足了上妆工具的每个功能;竞争型产品是仟佰惠*特配方的产品，能与同类型拉开差距;狙击型产品是仟佰惠**成本导向性产品，全部按成本价出售，利润为零，像指甲油，这些超低价产品会快速增加店面的人气，用高性价比将同行产品远远抛在后面，这样的产品占5%。

仟佰惠CEO贾秉强的成**则三：加盟商：由个体到企业化转变

中国目前有30多万家化妆品店，化妆品店的毛利率在30%左右，基本上每个县镇都有大的化妆品店，但是极低的利润和与房租的不断的攀升形成*大的冲突，而仟佰惠凭借他的研发和渠道优势，以及对加盟商让利政策，每个终端店的毛利率都将达到60-70%。仟佰惠目前只收取加盟商10%的加盟费，一两千块钱左右，并且承诺如果加盟店半年或一年的销售额度没有达到预期的目标，会将加盟费全部退还给加盟商，并且全部接受滞销产品。仟佰惠招商人员的业绩是和加盟店的日常业绩是挂钩的，这种激励措施促使了招商部工作人员在对加盟商的帮扶上会更加的深入和细致，从前期选址到后期装修、培训、配货等等，一对一帮扶，争取开一家店就赢利一家店，而不只是片面追求加盟商数量。

仟佰惠已经和全国400多家百货商场，200多家SHOPPING MALL达成战略合作协议，仟佰惠将在全国400家商场里开设专卖店，80%交给代理商去做加盟，直营店只有100家左右，这切实保证了加盟商的利益，降低了开店风险，同时也为仟佰惠模式的全国快速扩张铺开了一条捷径。

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