创业资讯
创业资讯
于国燕曾经是一家省属大型企业的工会干部,虽说收入不是很高,可朝九晚五的生活也过得非常舒服。但是后来,看到很多朋友和同事都自己经商开店,并且事业均小有成就,这让她非常羡慕。看于国燕开恋爱培训公司的经过吧。
随着人们价值观念的转变,如今人和人之间的交往不像过去那样频繁了,于是,大龄青年的婚姻成为一个现实问题,于国燕联想到自己在这方面的特长,在经过一番市场调查之后,决定辞职开一家婚姻先容所。
此后,她很快在社区里租了两间屋子,到民政等部分办理了各种手续,没用半个月,她的白领婚介所就开业了。她先从加强宣传和建立会员资料库入手,她和报纸的婚恋版以及网站的相关频道建立合作关系,先后投入5万多元广告费。有了一定影响力并把握了众多会员的资料后,她开始安排会员配对和见面。
几个月下来,她先后组织了上百次会员单*见面以及白领男女沙龙活动,但她却发现自己婚介的***极低。并且因此顾客也越来越少,由于投入大、收益小,*后连房租都成了问题,只好关门停业。
婚介转型恋爱培训
开婚介所失败后,于国燕一直在反思。后来,她与几个熟悉的会员进行了细致的交流,通过交谈,她发现自己婚介***不高的原因并非自己经营有问题,而是与会员的情商有密切关系,这些大龄白领会员可以说基本都是"恋爱盲",在通过婚介熟悉对方后,有的过于主动,有的则过于被动,有的竟然对恋爱中的送花、吃饭等常识性的知识都不懂;有的则属于恋爱观存在问题,过分注重家庭、长相、经济等条件,以致走入误区"屡战屡败"。同时,她发现越是博士、硕士越不会谈恋爱,所以于国燕又产生了一个创业灵感:我有现成的会员资源,何**开一家"恋爱培训公司"?于是,她将自己的婚介所进行了简单的改造,改头换面的恋爱培训公司很快开业了。说是公司,实在就两个人:她和一个聘请的擅做婚恋疏导的心理咨询师。
开业的**个客户是开婚介所时的会员,这位**有硕士文凭,在一家民营学校当英语老师,并且还写得一手好文章。当时于国燕曾给她先容了不下20个**男士,但都没有成功。后来,于国燕和她交流后发现,由于受传统家庭教育的影响,她在爱情上太不主动,所以让很多男士产生误解,*后都离她而去。针对这种情况,于国燕先安排咨询师对她进行心理疏导,并引导她学会向男士表达自己真实想法,假如碰到自己倾心的男士,可以主动去示爱。经过一段时间培训和疏导,这位**很快找到了如意的伴侣。
专业经营走向成功
一炮打响之后,"恋爱培训公司"的业务量不断增加,为树立自己的专业品牌,于国燕专门聘请了两位大学的心理学教授作为公司的特约顾问,对于部分特殊客户和**客户,她和**一起为其设计专门的婚恋心理调节、培训方案,实行一对一贴身服务,并且及时总结经验,不断向人性化、专业化发展。
另外一项培训的主要内容就是让客户学会熟悉别人。对于婚恋,多数人究竟没有太多经验,有人说找伴侣就像选股票,没有眼力的人选的是经过包装的垃圾股,有眼力的人则会选有潜力的"黑马"股,所以,于国燕的恋爱培训公司就专门教人练就眼力,学会从对方的综合情况来分析、衡量、判定,*后选择"潜力股"。
现在,于国燕天天忙得不可开交,"恋爱培训公司"的营业利润从开业时的每月几百元上升到了目前的一万多元。当然于国燕*兴奋的还是不断有客户来向她汇报"毕业"后个人情感顺利进展的情况,她说,除了**之外,她是在做一项成人之美的好事。
