创业资讯
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创业者选择加盟的是越来越多，看准了项目接下来就是实际上的同厂家面对面的了解相应情况。在整个谈判过程中，要怎么做才能让自己获得*大利益呢。这一系列问题都值得思考。那么，在加盟商与厂家谈判中有哪些技巧呢?
加盟商的谈判技巧1.理性考虑产品价格
代理商在选择产品时不要盲目地比较产品的价位。厂家对产品成本有一个准确的核算，但这一点是代理商了解不到的，代理商才不管产品是怎样生产出来的，他关心的是产品的市场价格以及自己能从中*多少*。
加盟商的谈判技巧2.合理解决货款冲突
对于货款方面的拉锯战，谁也别迁就谁，找个第三方来协调就可以解决了，比如担当运输任务的货运公司。
加盟商的谈判技巧3.规范合同文本，签订公平合理的代理合同
合同是现代经济交往中十分重要的凭证，所以代理商在与厂家签订代理合同时，就代理期限、范围、品种、促销支持等要尽可能明细，即代理合同要尽量规范化、细化。
加盟商的谈判技巧4.让厂家看到希望，并永远充满希望
让厂家看到希望，看到你的销售业绩在稳步增长，每个结算周期都能有显著进步，但这种进步必须是可以控制的，这样就控制了厂家的期望值，并让其永远充满希望。
加盟商的谈判技巧5.以厂家为本，长远考虑双方关系
在人际关系方面，有一句行话：“生意场上，有*大家*。”在生活方面，对帮助你运作市场的厂家业务代表应多加关照，但必须有个“度”。一旦贪图一时的利益，有把柄被他们抓到手上，你就很被动了。
